桑雪騏
陽春三月，比爭春的花朵綻開得更為熱鬧的是空調市場發(fā)展趨勢論壇和渠道商、制造商及業(yè)內專家們紛紛發(fā)布的關于空調價格走勢預測。不僅制造商與渠道商的觀點激烈碰撞，就連渠道商陣營內部也展開了PK之爭。有人說漲有人喊跌，而且公說公有理，婆說婆有理，這還真讓手里握著銀子的消費者頗為躊躇，空調價格到底誰能說了算呢？
與去年初各方預測中的普遍喊漲不同，今年兩家家電連鎖大鱷蘇寧、國美可謂重演2005年雙方觀點完全相反的一幕，只不過，2005年，先發(fā)榜的蘇寧預測今年空調價格將會上漲，而國美則預測下跌，與今年剛好相反。
前不久，蘇寧電器剛剛發(fā)布《白皮書》，稱在經歷了2006年原材料成本上漲帶來的漲價風潮后，高位建倉、新渠道建設成本、默認既得利益等因素帶來了2007年中國空調行業(yè)價格“虛高”現(xiàn)象，但產能過剩、成本下降、高庫存、內需不足、品牌整合和渠道競爭等動因將迅速擊破價格迷局，而空調市場的當務之急還是恢復由于價格連年上漲導致的受到壓抑的消費欲望，回歸空調價格的本真；第二天，國美電器、永樂生活電器會同國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所家電課題組也聯(lián)合發(fā)布了 《2007年空調市場消費白皮書》，稱伴隨著原材料價格的回落，空調價格不會出現(xiàn)2006年的集體上調現(xiàn)象，但大幅下降的可能性也不大；而幾乎與此同時，海爾、美的等9家空調廠商則一致認為今年空調價格將會繼續(xù)上漲，理由大體是2006年空調漲價并沒有影響銷量，原材料銅的價格上漲以及高能效比等新品增多等8方面因素。但此說法一出，即遭到部分媒體和渠道商的強烈批駁，甚至于某國產空調企業(yè)發(fā)言人的身份、學歷等都因此而成為被批駁的原因。至此，空調價格的口水戰(zhàn)已頗有了街坊大嬸街頭罵架的意味。
其實仔細研讀各方言論，我們發(fā)現(xiàn)，不論發(fā)布方的學歷、身份到底如何，在其對公眾發(fā)布價格趨勢預測之前，的確是做了較多準備工作的，是在掌握了一手的市場消費資料后利用經濟學原理作出的前瞻性的市場預測，并非完全的無中生有。在用“膩”了產品促銷、價格促銷、廣告促銷等營銷手段后，企業(yè)借助相關政府部門的權威分析，作出這種所謂的年度預測，既能體現(xiàn)企業(yè)的高度又能突出其在行業(yè)的影響力，從而增強企業(yè)在業(yè)內的話語權。
但有業(yè)內專家指出，渠道商、制造商們之間的論戰(zhàn)背后更多的是利益的驅動。憑借空調起家的蘇寧電器，同空調生產廠家的關系源遠流長，囤積了大量的空調產品，準備在三四月份依靠價格發(fā)動攻勢。而對于國美來說，空調作為其后起的利潤增長點，其前兩年的空調價格下跌論與廠家所希望的漲價相反，今年國美顯然想與廠商修好，并為自己保持一定的利潤空間，所以對空調廠家傳遞出一種善意信息。而制造商們積極喊漲的動因更是讓人一目了然。
但多年來各權威機構對冷凍季的盤點卻清楚地告訴人們，空調價格的話語權并不會因哪家企業(yè)喊出的聲音早、嗓門大就歸了哪一家，價格的決定權從來就毫不動搖地掌握在市場手里，由供求的關系說了算。而空調產品靠天吃飯的特殊性，則又使得市場將一部分定價權交到了老天爺手中，空調價格的走勢往往會與氣溫呈同向運動。如果再出現(xiàn)去年那樣的涼夏，那么背負著1000萬臺庫存和能滿足全世界人民空調需求的行業(yè)產能，空調企業(yè)大約需要些視死如歸的大無畏精神才可能依然高舉漲價的大旗。
但我們也應該看到，吃到了去年集體漲價甜頭的制造商們會希望今年繼續(xù)保持其利潤率，但企業(yè)實現(xiàn)產品漲價的方式有兩種：第一，直接通過上調已有產品的價格，稱之為“明漲”；第二，調整產品供應結構，投放更多的高價新品，減少或嚴格控制低價機的入市比例，稱之為“暗漲”。從市場表現(xiàn)來看，前一種漲價方式并不為下游渠道和消費者所接受，因此，企業(yè)更多會通過“暗漲”的方式實現(xiàn)價格上調。
據(jù)報道，在前不久某渠道商召開的2007空調趨勢論壇上，與會代表一致達成了先降后漲的共識，隨后就有了洋品牌集體降價及10家國產空調降價10%-25%血拼外資的消息，而在春節(jié)前，空調業(yè)的老大格力則已宣布了全線降價5%的決定。今年空調價格將被哪家說中？當這個冷凍季結束時，在盤點市場的同時，我們不妨也回過頭來盤點一下這種種關于空調價格走勢的預測。
