經濟的冬天似乎給予悲觀和消極以充分理由。甚至在營銷這個最驍勇善戰的群體，也出現怨天尤人的消極、危言聳聽的夸大……經濟的冬天會凍死誰?有一點可以斷定，營銷做不好的企業幾乎必死無疑。因此作為企業重要戰略職能之一的營銷必須保持警惕，不應懈怠，更加不能打盹。
企業的領導者和從業的營銷人，也隨之經歷了一場心理的波動，如果說年初雪災實屬罕見的客觀影響大可穩坐釣魚臺，五月的地震純屬偶然災害尚可期冀奧運行情，那么緊隨而來的全球金融危機及波及到實體經濟的影響，著實給很多企業和從業者一記沉重的打擊。現實的數據與很多企業年初的目標，甚至是年中調低后的目標，都有著或大或小的差距，加之股市連創新低、樓市一潭死水、外貿迅速回落、汽車庫存空前、鋼鐵需求速滑……低迷的市場，似乎給予籠罩在各行各行的悲觀預期和低沉情緒以充分理由。
于是，在營銷這個最充滿斗志也最有激情的群體中，也開始大量出現這樣的言論：“做不好都是因為受經濟危機的影響”、“市場需求量下降做不好也沒有辦法”、“客戶倒閉了銷售不好不是我的責任”……不可否認上述影響確實一定程度上存在，但是當發現自己、同事、下屬、朋友同樣有此言論，甚至自己還是企業的領導者，那就必須警惕了。要發現這些看似理所當然、冠冕堂皇的理由背后，是否存在怨天尤人的消極、主觀故意的推脫、危言聳聽的夸大……在這樣一個經濟的冬天，冬期到底有多長、會凍死多少企業，現在尚不得而知。
但是，有一點可以斷定，如果有了懈怠，營銷做不好，這樣的企業幾乎必死無疑，哪怕冬期就在明天結束，這樣的企業也可能在春天來臨前倒下;即使是僥幸熬過了冬天，也很可能在春天里消失。因此，對于作為企業重要戰略職能之一的營銷，必須保持警惕，營銷在此刻不應懈怠，更加不能打盹。本文即旨在及時診斷八大營銷的打盹癥狀，并開具藥方。各類企業可自行對號入座，藥效如何，期待與大家交流、溝通、探討。
癥狀之一：困于現狀，無破局之心
面對現狀，企業中彌漫著焦灼、無奈、悲觀乃至絕望的情緒，從心理上認為經濟低迷的影響非人力可為，認為不是不想做，而是做也沒效果。并且，已經從心理上影響到行動上，營銷士氣低落，行動遲緩，大大減弱或幾無從前驍勇善戰之態、攻無不克之心。并且形成惡性循環，甚至蔓延到公司其他部門和組織中。
癥狀之二：不舍利潤，寧犧牲市場
快速的市場萎縮，使產品的價格一落再落;銷量走低，使企業的庫存迅速膨脹。而這些庫存的產品，其原材料成本往往是在最高點或相對最高點拿到的，在一些行業，價格滑落的十分慘烈，甚至產品的價格都不如當初拿的原材料價格。兩難的選擇擺在企業面前：賣則虧甚至大虧，不賣現金流或無以為繼。對于現金流尚足的企業，或暫無風險，但是對于其他大部分企業來說，到底是固守無以實現的利潤，還是迅速出貨，考驗著臨難的智慧。
癥狀之三：失利主戰場，駐足彷徨
每個企業都有自己的主要市場和戰場，這是企業創造核心利潤或企業戰略導向的區域。在危機和低迷經濟的影響下，很多企業，頻頻在主要市場上失利，或步步萎縮。尤其是市場集中度較高的企業，更會在此時遇到困難。是死守主戰場，還是另辟戰場，因企業各異。但是最需要杜絕的就是面對困境，失去了主戰場就失去了主心骨，企業駐足不前。
癥狀之四：單打獨斗，如散兵游勇
不懂得合作、不會合作、不愿合作，很多時候這是形容國人對于合作的態度的。很多企業，其實也會在這個方面出現問題，喜歡單打獨斗。很多時候，或是不善于，或是不愿意與上下游、同行、其他行業的企業進行合作。在順境市場，企業很多事情一肩挑尚可，但是在此時，合作比以往任何時候都要重要。會抱團的羊才不會被凍死，這是生物界的生存法則，其實同樣適應于商界。
癥狀之五：帶病前行，致陡然猝死
營銷是企業最具勇士情節的職能板塊，這個群體也是最具開拓精神的群體。事業的追求、行業的目標，以及資本逐利的天性，使很多企業和從業的精英們自我蒙蔽了雙眼，在迅速而至的經濟低迷、宏觀環境變化、行業突變的情勢下，勇士的開拓精神和不服輸的信念固然可嘉，但不能用錯地方
癥狀之六：倉促應戰，以不變應變
在經濟低迷的時期，宏觀環境、市場狀態、競爭對手、消費者等都發生不同程度變化。順境市場時期的營銷模式過于關注競爭，同質化嚴重。如果企業，依然按照原來傳統的營銷模式，一招一式按部就班。依然沿襲原來的營銷策略，貫徹執行。但是效果，可想而知，當然難以奏效，甚至是事半功倍。
癥狀之七：有奶便是娘，風險陡增
在很多行業，都有這樣的操作手法：宣傳支持、免費培訓、免費鋪貨、先貨后款、信用額度、結算帳期、高返利等，以吸引經銷商經銷企業產品。市場萎縮、銷量減少，客戶離去，在市場低迷時期，一個訂單、一份合同、乃至一個詢價電話，就像久旱逢甘露，都顯得彌足珍貴。此時，價格可以一降再降本無可厚非，返利一加再加也有情可原。還不止于此，包括帳期、信用額度，等等都大開綠燈……而風險也就在這種有奶便是娘的觀念中，陡然增加。
癥狀之八：龜縮不前，百無聊賴，消極懈怠
有這樣一些企業，受宏觀政策、行業變化的影響，其狀況比以前差，但不至于更糟;努力，也未必可以使市場有起色。
雖然處于經濟的冬天，雖然負面的言論遠多過于正面的信息，雖然有很多企業經營不善，以致倒閉……但是我們仍可以發現，同樣萎靡的市場狀況，有的企業仍然可以做得很好，照樣實現較高速度的增長;同樣所處的行業十足的同比整體下降，有的人照樣業績大幅增長，甚至翻倍。營銷的使命，促使營銷不僅要做好今天，還要關注明天。營銷，就是今天在做明天的未來。一切盡在把握。
