許多的人可能會直覺的認為，促銷就是為了提高銷量，還有什么可想的呢？事實不然。
促銷的目的決不是僅僅是提高銷售一途，而銷量的提高與否也未必是衡量促銷效果的最佳之道。
畢竟，銷售是整體營銷努力的結果，促銷固然有促進銷售之功，但居功多少就很難衡量了，將銷量的提高完全歸功于促銷活動，可能會高估其威力，而忽略了其他營銷要素的努力。
比如廣告，有時促銷是廣告的催化劑，消費者因為廣告對這個產品產生了興趣，但一直遲遲未動，等到看到促銷以后，終于忍不住了，實現了初次購買行為。 那么，既然促銷和廣告都可以增加產品的知名度，兩者如何科學分配好一些？
通過調查顯示，即知名度在廣告費用增加時，會比促銷費用增加時提升的更快。同樣的市場投資，用在廣告上的效果會比促銷來得大。就是說，如果想提高產品的知名度，不妨選擇廣告會好一些；
從另一個角度來講，企業只要肯花錢，不難通過促銷促成消費者的首次消費，但要提醒消費者的進一步購買，還是需要廣告的幫助。
筆者在做產品推廣時，有許多人支持促銷活動，認為重點應該放在促銷活動上，有些主管不贊成，支持促銷活動人聲稱，促銷的有效性在于：如果先改變人們的行為，他們的態度也會跟著改變。
而更多的人相信，營銷首先應該改變人們的態度或信念，其行為才會跟著改變。
問題是，如你產品本身明顯的優于競爭品牌，你的促銷策略自然會成功。但是現實是大多數產品同質化嚴重，消費者如何去區分？
這類產品的忠誠度必須建立在定位上。只有定位才可以避免。如果企業的市場占有率下跌，在多數狀態下，企業應堅持強化自己的品牌，促銷無法讓品牌更穩固，反而會在促成短暫的銷售增長的同時稀釋了品牌，更會使消費者認為該品牌看來是過于急切的想做生意……此時還有何品牌優勢可言？
即，如果比競爭產品優勢明顯，則可以多進行一些促銷活動，幫助購買者“破除慣性”，鼓勵他們試用較好的新品牌。
如果與競爭品牌比，產品沒那么優異，有的甚至不比競爭品牌好，這時只有廣告能替代產品重塑一個清楚的形象，給消費者重復購買、使用的理由。而促銷只會使產品顯得更廉價。
至于那些處于上述二者之間的產品，則可以采取促銷與廣告并用的策略。
對于促銷的利弊，一定要認識清楚，由于大家都熱衷于促銷，從此以來，消費者產生了一種依賴，尤其是對于不少日用消費品來說，現在的消費者開始養成了等到商品打折時再購買的習慣。對商家來說是他們沒有想到的，當然對有一定品牌影響力的產品，基本沒有什么大的影響。
促銷因為它特殊的意義仍然在營銷當中發揮著重要的作用，下面就促銷方案設計的原則簡單闡述一下：
你在設計促銷時，你的促銷對象是否重視本企業的獎勵價值？
你要關心顧客是否喜歡你所給其的獎勵？
你要關心顧客是否容易獲得獎勵？（手續、兌獎是否方便）
任何促銷要立足于增強顧客對品牌的忠誠度，即促銷要面對忠誠度的顧客，要為他們提供最大的消費價值，過分滿足不易帶來利潤的顧客的需求，卻不充分滿足更能帶來利潤的忠誠者的需要，是企業資源的極大浪費。
因此，企業設計促銷獎勵方案，并防止不能給企業帶來利潤的顧客接受獎勵，以便節省獎勵費用。
