危機與內需已經成為當前最熱門的關鍵詞。從2008年下半年開始，依賴于出口的小家電企業開始感受到危機正在來臨，訂單減少，工廠不得不暫時停產或者關閉一部分生產線，春節也提前給工人放假。2009年上半年已經近半，歐美市場沒有明顯的復蘇跡象，隨著越來越多的美國大公司宣布破產，小家電企業面臨的出口困境不但沒有減少，反而形勢越來越嚴峻。廣東省省長黃華華這樣總結：“2009年的困難，廣東首當其沖。”
金融海嘯帶來空前的生存壓力
來自海關總署的數據表明，2008年1~9月,廣東家電在整體上出口數量僅增長了0.8%,與去年基本持平。2008年10月，廣東家電出口出現負增長，11月出口繼續大幅下滑，同比下降25.7%。2009年開年第一個月，受金融危機的影響，廣東家電出口下降了22.7%。
深圳市深圳市依精達科技有限公司中山分公司營銷總監湯祖昭對慧聰家電網表示，金融危機對行業的影響是肯定的，預計今年將有40%的不具規格的小廠難逃關閉、轉行或者推出的命運。中山市小霸王生活電器有限公司副總經理盧秀玲表示，2009年國內小家電市場將會出現一個新局面，沒有實力，沒有自主生產能力的小廠將淘汰出局。
世易則時移，時移則備變。廣東省一部分外貿出口企業開始發力國內市場，另有企業開始尋找新的小家電出口市場。但是這些企業面臨著不熟悉國內市場的問題，在競爭激烈的國內市場立足，需有全盤的考量，更需要有精準推廣途徑和切實有效營銷手段。而對于一直扎根于國內市場的企業來說，來自美國的一場金融海嘯正影響著國內市場，并且隨著金融危機的影響越來越深入，如何能保證仍能活下來，已經成為最急迫的需求。企業需要立足，需要立穩，需要利潤，在這時，我們更不能忽視另一個龐大的群體，渠道商。國美蘇寧等連鎖賣場在國內市場的渠道地位已經不可撼動，更多的經銷商、代理商也更是與小家電企業同呼吸共命運的合作伙伴。這一場金融風暴，受影響的不僅僅是生產廠家，經銷商也面臨著重新選擇企業的考驗。除了產品質量的優劣、售后服務的好壞之外，企業應對危機的綜合實力，也是經銷商選擇企業的重要考量標準之一。
渡過危機政府出力分擔困難
中山市黃圃鎮副鎮長劉濤表示，作為政府為了幫助企業渡過危機，盡量在軟環境上為企業分擔困難。辦展成為政府為企業辦的實事之一，黃圃曾經舉辦過三屆家電展，主要為了二三線品牌解決中小企業出爐問題。展會是一個企業展示品牌、推廣產品的重要途徑和平臺，眾多的小家電企業通過展會走向全國、走向世界。2009年，中山市黃圃鎮政府和慧聰家電網聯合主辦的中山小家電交易會正是在全球金融危機之下，企業度過危機的重要途徑之一。
與國內幾個大型家電展中充當“配角”的地位不同，中山小家電交易會以小家電產品為主，包含廚衛、生活小電、配件、白電和相關家電設備，因而展會受到了小家電企業的熱捧。順德區新飛小家電公司總經理曾春桂表示，相對于國內其它家電展來說，本屆展會是專門針對小家電企業的貿易交易平臺，其專業性和針對性更強，所以，新飛決定參展。而佛山市南海TCL家用電器有限公司國內營銷部部長車培順表示將攜TCL小家電參展，進行品牌展示和產品推廣。
不僅如此，影響力大也是企業選擇中山小家電交易會的因素之一，中山市小霸王生活電器副總經理盧秀玲表示，中山小家電交易會資源多，影響力大，能給我們帶來更多商機。
的確，為了吸引到更多更專業的商機，慧聰家電網作為承辦單位在邀請買家方面除了邀請國美、蘇寧到場采購外，更充分利用十幾年積累的數據庫進行點對點邀請，確保經銷商參展“有的放矢”。
筆者了解到，部分小家電企業在把精力轉向國內市場的同時，并沒有放棄尋找新的國外市場區域，已經有企業通過歐洲和東南亞市場的訂單來彌補美國市場帶來的損失。而這一部分企業也參加展會，正是由于中山小家電交易會對于國外買家的邀請。據介紹，本屆展會已經通過與香港貿易發展局、廣州俄羅斯商會、比利時瓦隆區貿易發展協會、意大利對外貿易委員會、德國工商總會等數十家海外貿易機構的合作，組成國際采購團。
創新是沖出迷霧的法寶
渡過危機，僅僅靠平臺是不夠的，小家電企業如何在寒冬中做一只燦爛的“寒梅”？狠抓產品質量，打造專業品牌形象成為小家電企業“不約而同”的選擇，在此，創新成為一個關鍵詞。新飛小家電曾春桂介紹，新飛旗下8大類產品共200余新品將在中山小家電交易會亮相，其中包括采用“電加熱除油”專利技術的抽油煙機，使煙機油路順暢，徹底免拆洗；還有采用“五沖程燃燒系統”專利技術的燃氣灶，比傳統灶具節省燃氣20%以上。小霸王則會推出藍牙互動煙機，打開灶具，煙機就能自動打開。雖然危機迷霧重重，但是參展企業相信，以實力和產品能夠吸引更多的優秀代理商加盟。
深挖農村市場可獲新生
家電下鄉可以說給家電企業注入一劑強心針，旨在擴大內需，促進消費，也是政府幫助家電企業渡過寒冬的重要舉措之一。目前全國家電下鄉僅限于冰箱冰柜、彩電、洗衣機、手機，但是在未來，小家電產品如微波爐、電磁爐等正成為家電下鄉的候選產品，目前已經有山西、福建等省市將微波爐、電磁爐列入家電下鄉補貼范圍。家電下鄉的意義在于并不僅僅讓中標產品下鄉，而是對于啟動農村市場的推動作用。家電企業對于農村市場也是給予了高度重視，在一二級市場增速放緩、某些產品趨于飽和之時，三四級市場正將迎來放量性的增長。
新飛燃氣熱水器產品在家電下鄉招標中成功中標，新飛小家電總經理曾春桂表示將以此為契機，加快在三四級市場的渠道開拓和網絡不具。而中山市小霸王生活電器有限公司副總經理盧秀玲則表示要加強城鎮、鄉級代理的開發，形成以點成線，以線打片。相對于以上兩家企業，依精達向筆者談了更詳細的策略，在三四級市場依精達將以“沉”應對，產品沉下去，售后沉下去。一方面，調整產品結構，高檔產品定價中低水平，讓利于經銷商和消費者，另外，在售前培訓和售后服務方面，真正讓代理商、經銷商、消費者聯成一體。
面對已經開始的2009，小家電企業認識到了困難，更表現出了信心。推廣新產品、新技術、新品牌，2009是關鍵的一年，能否打開局面，沖出危機，用“在此一舉”一詞并不為過。而全國布局，借助展會提升品牌形象、與全國經銷商建立良好的合作關系、擴展銷售渠道，更是重中之重。新飛曾春桂說，在目前的市場格局下，想打造一個新品牌，并不是一件容易的事。而盧秀玲認為，國內小家電市場2009年品牌化發展已經成為趨勢，要加強縣、鎮、鄉專賣店建設，迅速占領全國市場。
對于2009年國內小家電市場會加速行業洗牌這一點，小家電企業已經達成了共識。危機中孕育著機會，也是有實力的小家電企業的共同認知。加速洗牌正好彌補了整體容量縮小情況下的分配方式，依精達專業生產電磁爐，湯祖昭表示，危機對于具有生產、銷售和上游優勢的企業來說正好是機會，“我預計我公司今年的銷售，將會增長40%。”湯祖昭說。
