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• “過去幾年，我們在大家電上走了一段冤枉路，但我們的小家電經過前幾年的巨額虧損，去年已經盈利，今年會大幅增長。從2003年開始，我們小家電的銷售額以年均30%的速度在遞增。我們吸塵器的銷量在中國市場已排名第三。”2008年8月15日，在接受本報記者的獨家采訪時，伊萊克斯小家電中國區總經理鄭守倫不無自豪地說。
  
  　　而為了實現在小家電上的突破，伊萊克斯精心準備了5年之久。
  
  　　2003年，在中國市場由盛轉衰的伊萊克斯(中國)電器有限公司迎來了一位新總裁——接替劉小明擔任伊萊克斯中國區總裁職務的英國人白樺志(PeterBirch)。“無論現在還是將來，中國都是最大的市場。伊萊克斯要成為領導這個行業的世界第一品牌，在中國必須成功。”那年的4月11日，在伊萊克斯營銷峰會上，白樺志雄心勃勃。
  
  　　然而，此時的伊萊克斯在中國市場已連續虧損，伊萊克斯的品牌價值由高端向中低端滑落，主打產品冰箱的市場份額大幅萎縮。
  
  　　為了改變這種狀況，使伊萊克斯重新“回歸高端”，白樺志在會上宣布：2003年，伊萊克斯在中國市場的投入將比上一年提高50％，并在上海設立伊萊克斯工業設計中心，這也是伊萊克斯在亞太地區惟一的設計中心。
  
  　　就在這一年，伊萊克斯的小家電業務從伊萊克斯(中國)公司的家電產品線中剝離了出來，專門成立了伊萊克斯(中國)的小家電部門。1996年就被伊萊克斯派到中國，其間曾擔任伊萊克斯臺灣地區總經理的鄭守倫開始執掌伊萊克斯中國地區的小家電業務。“讓小家電獨立，是為了使它專心發展。”鄭守倫回憶道。
  
  　　從2003年開始，鄭守倫在伊萊克斯小家電中國區總經理的位置上一干就是5年。也就是從這一年起，伊萊克斯小家電從谷底爬升：獨立之初，每100元銷售額竟虧損55元，但到2006年，伊萊克斯小家電已盈虧平衡，去年終于扭虧為盈。
  
  　　而從2003年1月至今年2月，伊萊克斯大家電中國區總經理已經走馬燈似的換了5任，與此同時，伊萊克斯大家電至今仍處于虧損之中。
  
  　　“隊伍穩定是伊萊克斯小家電在中國市場成功的原因之一。”伊萊克斯的一位上海客商告訴記者，“伊萊克斯大家電就輸在頻繁換帥，在中國市場的戰略和策略搖擺不定。”
  
  　　與伊萊克斯大家電在長沙、杭州有兩個生產基地不同，伊萊克斯小家電在中國至今沒有屬于自己的生產廠。“中國是世界工廠，我們的投資重點和優勢在產品開發設計，OEM成本更低。”鄭守倫說，“但我們在中國有參股的工廠。”
  
  　　鄭守倫認為，伊萊克斯小家電業績能夠穩步增長還有一個原因：選對了市場切入點，使產品回歸了高端。“我們的最大競爭力是了解市場，替消費者著想。”
  
  　　盡管伊萊克斯小家電在中國市場快速成長，但據鄭守倫介紹，它目前的銷售額僅為大家電的五分之一。不過鄭守倫不想在中國擴大生產性投資，“我們希望穩健發展，不追求規模，那種企圖每年業績翻兩番、翻三番的做法有很明顯的副作用。”

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