2005年，皮箱和皮包制造企業上萬家，規模以上企業共865家從地區分布看，中南地區和華東地區是主要分布帶。分省（直轄市/自治區）來看，在前八?。ㄖ陛犑?自治區）中以廣東和長三角（上海、江蘇、浙江）為重點區域。我國主要箱包產業集聚區在廣東省、長三角和河北地區。
我國是箱包生產和出口大國，卻處于品牌嚴重缺失的尷尬境遇。大而不強，既無設計含量也無品牌附加值，是中國箱包的一大軟肋。中國出口的箱包單價通常只是進口箱包的幾分之一甚至幾十分之一，中國近300億元的箱包市場，大部分被路易威登、古琦這樣的頂級品牌和保羅、皮爾卡丹等國外授權的中檔品牌所占據，據不完全統計，國產自有品牌市場份額不足20%，擁有2萬多家企業的中國箱包制造，只是在產業鏈中為發達國家扮演著制造者的角色。
箱包作為一種計劃外消費品，在幾年前并沒有引起人們的關注?，F在箱包已經是人們身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經成為時尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊含著巨大的商機，就目前的情況來看，箱包市場存在以下幾個大的需求看點：
1、款式多變，種類繁多
2、簡約時尚、大方得體
3、雍容華貴、富庶奢華
4、休閑化的需求——卡通流行
中國箱包的渠道模式：
1、直營模式
2、區域代理商或區域經銷商模式
3、特許加盟模式
中國箱包終端市場的商業模式： 1、獨立的專賣店
2、購物中心的專賣店
3、百貨商場專營（中島、邊廳）
4、皮具市場
5、網上商店
6、網上交易平臺
案例：Deger箱包的營銷策略
1、Deger產品定位：
產品線：以女式手拎包、單肩包、錢包為主；皮帶、化妝包等其它功能產品為輔；
產品特點：優雅、精致、時尚，經典、品質優秀、工藝精良、功能完善。
顏色特點：引領中國乃至亞洲潮流，在國際掀起亞洲風
定價：在跟DISSONNA相近，或是略低于COBO，在國內的這一系列品牌中屬于中高檔價位
主銷產品價位：800-1800元（時尚女包類） 形象價位：3000元以上 次銷產品價位：500-3000（配套產品類） 300-1500元（其它類） 產品目標消費群體：以25―45 歲時尚女性為訴求，有良好職業、較高收入來源，年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對生活品質要求高的人群?！ ?/FONT>
2、Deger商業模型選擇
DEGER開發中國內地市場采用產銷分離的銷售公司制，既由DEGER銷售公司總負責DEGER開發國內市場的工作，負責DEGER的網點開發、經銷商選擇、品牌推廣、銷售政策制定、銷售方式選擇等一系列的營銷活動。把全國總部機構設在深圳、廣州或上海，依據陽光集團企業實力情況，選擇在全國市場的銷售形式，這些形式包括終端直營、特許經營兩種主要形式，全面開發國內市場。
在銷售終端選擇上，選擇高檔百貨商場專營形式為主，高級購物中心專門店為亮點的形式，在北京、上海、廣州、深圳等大型發達城市，選擇高級購物中心或高檔百貨商場設立旗艦店，既是DEGER品牌高檔的展示與體驗，又是DEGER占據主流城市高檔箱包市場的有力開拓。在各省市中心城市選擇當地較高級的百貨商場，以DEGER專柜的形式進駐。根據各城市的居民消費水平存在的差異，有選擇的進行終端售點的開發。北京、上海、廣州等大型消費層次較高的城市，應該適當增加終端售點的數量，以上海、北京為例，各城市至少應開發20家以上的終端售點?！ ?/FONT>
3、Deger市場的選擇與開發
DEGER在國內市場的開發，可以分3個階段進行，
第一階段以直營或特許經營的方式開發北京、上海、廣州、深圳等重點城市市場；
第二階段以直營、特許經營的方式開發各省市的發達城市市場；
第三階段開發其它國內市場（具體營銷策略會在以后的章節體現）?！ ?/FONT>
競爭性分析
目前在中國市場上的高檔女包競爭對手主要分為以下三類：
第一類是國際著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他們主要在國內一類城市的少數高檔百貨商場開拓網點，如北京、上海、深圳，目前在國內網點并不多，如COACH在大陸僅7家，GUCCI在大陸14家。
第二類是國內一線品牌，以國際品牌的形象出現在中國市場，如DISSONA、COBO等。這類公司在國內采取直營和加盟相結合的方式，在國內渠道拓展較快，銷售布點較多，覆蓋了國內主要的直轄市、省會城市和其它大城市。
第三類是國內大眾品牌和產品，滿足中低檔消費需求?！ τ谙M者而言，是難以區分這兩種性質的企業的。而且第二類企業基本上以意大利、法國品牌的形象出現，而且有較完善的品牌故事與傳播方式?！ ?/FONT>
主要競爭品牌分析：
1、DISSONA
深圳市金得順實業有限公司為 DISSONA在中國大陸的總代理商，目前DISSONA在中國的銷售網點遍布各省市中心城市，在全國近家高檔百貨公司設立了形象專柜，中高檔女士皮具箱包25%的市場份額被其占有。
Dissona主營女士單肩包、手拎包、錢包等產品，目標消費群為25－45歲之間在注重生活品質、并有提高生活品質意愿及能力的女性。
Dissona單店月均銷售在30萬以上，全國中高檔女士皮具箱包25%的市場份額被其占有。總銷售收入在3億元人民幣。
2、COBO
COBO自稱：“品牌來自于意大利，20世紀90年代進入中國大陸市場"，事實上COBO的生產制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成，實為國產品牌。
COBO目前在香港有6個銷售點，在北京有7個銷售點，在上海有24個銷售點，在深圳有5家銷售點。在國內設有香港、北京、上海、深圳四個辦事處。
COBO產品以女士手拎包、單肩包為主，布料包終端售價1800－3000元；皮料包終端售價2000－5000元。單店銷售月均2 5萬以上。不計算香港在內，COBO在國內年銷售收入為1億元人民幣?！ ?/FONT>
3、COACH
COACH 的卓越名聲來自于其原創的美國精神與設計、堅持制作高級皮件的傳統，以精巧的制作工藝，從天然皮革中展現出皮質紋路的優質感與耐久性。 “垂手可得的奢華精品"是 COACH 堅信的理念與致力創造的品牌形象，COACH 全系列配件商品有：皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夾、外衣、手套、絲巾、手表、眼鏡、鞋子、時尚飾品等。
COACH在中國香港有12家銷售點，在大陸北京2家、上海3家、深圳1家、西安1家，共七家銷售點。
按單店月銷售額50萬計算，單店年銷售收入為600萬，COACH在中國內地銷售大根概在4200萬。
DEGER競爭品牌財務估算
萬元RMB
品牌 Dissona Cobo Coach
零售額 36000 12000 4200
銷售收入 15000 84000 2500
銷售毛利 12000 7200 1925
銷售稅金 163 98 26
管理費用 1000 840 300
銷售費用 2000 1000 200
利潤總額 8836 5262 1400
凈利潤 7510 4473 1190
銷售凈利率 50% 53% 48%
通過對競爭對手的估算，可以看出，箱包奢移品牌利潤率是很豐厚的?！ ?/FONT>
市場機會預測及市場機會分析：
1978年至2006年，中國國內生產總值年均增長9.67％，遠高于同期世界經濟3.3％左右的年均增長速度。人民的生活顯著改善了，追求高品質的生活是社會全體的共同目標，中高檔消費品、奢侈類消費品的市場需求也隨著經濟的發展而快速加大。中國的箱包產品每年都在以15%以上的速度高速增長，中高檔的箱包產品增長速度更快，這為箱包企業的發展帶來了良好的機遇。
Gucci、LV、Coach等著名箱包品牌已經進入中國市場多年，并取得了一定的市場發展機會。這些國際品牌對成功，給DEGER提供了眾多可以借鑒的成功經驗，有利于DEGER進行中國市場的開放，可以避免在市場多走彎路。
高檔箱包行業有一定的行業壁壘，品牌、設計水平、工藝水平、高端渠道選擇等都對其他企業的進入有一定的壁壘。而對于陽光集團這樣一個有著雄厚的實力、豐富的箱包經營經驗的企業來說，壁壘恰恰是自身發展的優勢。
