這是一個轉(zhuǎn)型的時代！從國家到地區(qū)，從公司到個人，莫不忙忙碌碌，尋找新的定位和新的出路。
在轉(zhuǎn)型的社會大潮中，箱包行業(yè)也不例外，每一個角落都彌漫著轉(zhuǎn)型的味道。原本主營OEM貼牌加工的外銷箱包企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做起了內(nèi)銷，原本專注箱包輔料的供應(yīng)商也紛紛大膽推行后向一體化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型當(dāng)起了箱包企業(yè)老板。與此同時，那些在國內(nèi)箱包市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)四方的箱包企業(yè)們更是忙于自身定位的轉(zhuǎn)型，從初期較為原始的產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)向高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的品牌服務(wù)商。
對于所有身處轉(zhuǎn)型風(fēng)暴核心的箱包企業(yè)們來說，轉(zhuǎn)型是它們擺脫困境、探索出路的重要手段。對它們來說，這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)能不能打得贏，甚至關(guān)系它們能不能繼續(xù)存活下來。
外銷到內(nèi)貿(mào)的轉(zhuǎn)型
今年以來發(fā)生在對外貿(mào)易領(lǐng)域的三件大事就像是三記重錘，震暈了幾乎所有的外銷型箱包企業(yè)，迫使它們開始把藏在抽屜里“灰塵滿面"的“國內(nèi)市場發(fā)展計劃"重新搬到桌面上。人民幣兌換美元升值這把一直懸在它們頭上的大刀終于在2007年閃電般的落了下來。國際貿(mào)易的慣例是以美元結(jié)算，外商以美元與外銷箱包企業(yè)簽訂訂購合約，而箱包企業(yè)們無論原料采購還是生產(chǎn)加工都是以人民幣計算。這樣一來，同樣是7美元的箱包原本可以兌現(xiàn)56元人民幣，現(xiàn)在則變成了53元人民幣，憑空損失了近10%的利潤；出口退稅政策的調(diào)整是打在外銷箱包企業(yè)們身上的第二記重錘，2個點(diǎn)的調(diào)低把外銷箱包企業(yè)的利潤期望化為了烏有，最后一點(diǎn)點(diǎn)的微利也給徹底調(diào)沒了；通貨膨脹則是外銷箱包企業(yè)們承受的第三記重錘，原料的上漲、人員成本的飆升，大大加深了外銷型箱包企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。
不堪重負(fù)的外銷箱包企業(yè)們終于迫不得已邁出了轉(zhuǎn)型的第一步，從外銷出口轉(zhuǎn)為國內(nèi)貿(mào)易。
原料商向品牌商的轉(zhuǎn)型
如果說外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷多多少少是受環(huán)境所迫的被動之舉的話，箱包原料商轉(zhuǎn)型品牌商的舉動則是市場機(jī)會為主要原因。
大部份原料商轉(zhuǎn)型為品牌商直接進(jìn)入國內(nèi)箱包成品市場，在于其看準(zhǔn)了當(dāng)前廣泛的市場機(jī)會。在中國箱包市場上，能叫得響的沒幾個品牌。更重要的是隨著人們生活水平的提高，一件衣服配一個時尚的包包已是很普遍的事了。出外旅游和戶外活動的增加。生活多元化的發(fā)展刺激了各種功能包的發(fā)展，比如電腦包，商務(wù)包，各種運(yùn)動包等。因此在國內(nèi)箱包市場是一個極其龐大的市場空間和不可估量的前景機(jī)會。攜帶強(qiáng)大的資本在這個時候進(jìn)入市場，可以用最小的成本獲得最大化的產(chǎn)品、人才等資源，對市場和渠道等一線資源的接管更是大大的省去了大筆的初期進(jìn)入成本。在成本大幅下調(diào)，優(yōu)勢資源大量集中的前提下，原料商們有理由相信它們的轉(zhuǎn)型必能一戰(zhàn)功成。
產(chǎn)品供應(yīng)商向市場營運(yùn)商的轉(zhuǎn)型
在外銷箱包企業(yè)和原料商轉(zhuǎn)型箱包企業(yè)的雙重危脅下，已經(jīng)身處市場一線的箱包企業(yè)們不得不打起十二分精神應(yīng)付更為嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)。
在目前的國內(nèi)箱包市場運(yùn)營過程中，箱包企業(yè)們并沒有完整的履行社會對箱包企業(yè)的各項(xiàng)分工，只是承擔(dān)了最基本的產(chǎn)品供應(yīng)功能，至于渠道發(fā)展、營銷扶持、品牌塑造、終端服務(wù)等諸多功能，大多數(shù)由箱包企業(yè)們轉(zhuǎn)嫁給了代理商。箱包企業(yè)們承擔(dān)了很小一部份的功能卻看似獲取了很大一部份的利益，市場環(huán)節(jié)的不滿由來已久，這些不滿在廠商強(qiáng)勢的時候倒也不會出什么亂子，現(xiàn)在競爭愈演愈烈，后進(jìn)品牌虎視眈眈，渠道商們的議價能力越來越強(qiáng)，稍有不慎市場就可能功虧一簣，箱包企業(yè)們不得不硬著頭皮進(jìn)行轉(zhuǎn)型，承擔(dān)原本就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的種種功能，獲取正當(dāng)?shù)慕?jīng)營利益。
箱包企業(yè)們開始紛紛組建起龐大的市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)并派駐各地市場提供貼身服務(wù)；投放足夠的廣告以塑造品牌的優(yōu)勢；完善代理商區(qū)域經(jīng)營管理機(jī)制以面對嚴(yán)竣的市場競爭。總之，除了最初的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，箱包企業(yè)們還開始提供包括完善的市場發(fā)展計劃，可行性的區(qū)域扶持措施，兼顧全局與局部的品牌增值戰(zhàn)略等一條龍的服務(wù)，履行一個成熟的市場營運(yùn)商的種種職能，所有的一切，只為了保住并進(jìn)一步提升市場。
后記
轉(zhuǎn)型是中國箱包界面臨的一個共同的課題，轉(zhuǎn)型方向準(zhǔn)不準(zhǔn)，策略對不對，時機(jī)當(dāng)不當(dāng)，決心大不大，關(guān)系到了每一家箱包企業(yè)的未來。2006年以前，國內(nèi)沒一場關(guān)于箱包品牌加盟招商的展會，而在2008年，在箱包行業(yè)發(fā)達(dá)的廣州、上海就有三場專業(yè)的箱包品牌加盟交易會。在這充滿吉祥的2008年，望所有的箱包行業(yè)人士，在市場的大變化中，看準(zhǔn)方向，抓住機(jī)會。繼創(chuàng)輝煌！
