本報(bào)記者 李燕京
目前在國(guó)美、蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)周?chē)?，各廚電企業(yè)的專賣(mài)店扎堆，不少?gòu)N電企業(yè)還推出了專營(yíng)店計(jì)劃。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這是繼格力、TCL等企業(yè)自建渠道之后的又一發(fā)展趨勢(shì)。廚電企業(yè)專營(yíng)店計(jì)劃，將對(duì)中國(guó)渠道模式進(jìn)行大變革。
對(duì)中國(guó)家電品牌營(yíng)銷頗有研究的極品策略傳播機(jī)構(gòu)總監(jiān)博鋒介紹說(shuō)，自國(guó)美與永樂(lè)合并之后，大賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量相對(duì)“稀缺”，叫價(jià)更高。而大賣(mài)場(chǎng)單店盈利的質(zhì)量不高，在華東尤其是江蘇二級(jí)市場(chǎng)，家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)盈利的比例較低，企業(yè)進(jìn)家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)大約只有40%的店面是盈利的。而這些不盈利的店也擠占著廠家的資源。據(jù)極品策略傳播機(jī)構(gòu)研究測(cè)算，目前企業(yè)進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)單店的各種年度銷售成本約30萬(wàn)-35萬(wàn)元，甚至更高，如果企業(yè)在一個(gè)單店的銷售不能突破100萬(wàn)元?jiǎng)t會(huì)虧損。以這種銷售費(fèi)用，企業(yè)可以開(kāi)出三至四家專賣(mài)店。
目前一、二級(jí)市場(chǎng)廚衛(wèi)電器的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)正在發(fā)生變化，隨著整體廚房、整體 衛(wèi)浴的興起，很多燃?xì)饩摺?span id="o9hqv5o" class=yqlink>
熱水器等廚衛(wèi)家電在建材及家居市場(chǎng)賣(mài)出。而建材及家電市場(chǎng)大部分都是租賃場(chǎng)地給企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)的，比較適合專賣(mài)店的生存。三、四級(jí)市場(chǎng)，包括縣級(jí)及富裕一點(diǎn)的鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，渠道終端的層次太低，網(wǎng)點(diǎn)難以支撐消費(fèi)升級(jí)的需要，因此，廠家只有自建渠道。據(jù)了解，廚衛(wèi)企業(yè)在2007年紛紛推出了大規(guī)模的專賣(mài)店建設(shè)計(jì)劃，如神州、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、帥康等知名品牌在2007年都將投入巨資打造專賣(mài)渠道模式。神州斥資3300萬(wàn)元人民幣實(shí)施一項(xiàng)名為“征求神州2008財(cái)富戰(zhàn)略合作伙伴”的渠道戰(zhàn)略工程，在全國(guó)二、三、四級(jí)市場(chǎng)全面構(gòu)建分銷渠道，實(shí)施神州產(chǎn)品加盟連鎖經(jīng)營(yíng)。計(jì)劃2007年開(kāi)店660家，2008年開(kāi)店340家，共計(jì)開(kāi)出1000家加盟店。萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)也高調(diào)推出2007年大開(kāi)專賣(mài)店計(jì)劃，到今年年底要開(kāi)1000家專賣(mài)店；格蘭仕除了在全國(guó)有三四百家專賣(mài)店外，還專門(mén)設(shè)立渠道部來(lái)加快推進(jìn)“格蘭仕家電生活館”的建設(shè)；華帝啟動(dòng)了“星光計(jì)劃580工程”，即2005年在全國(guó)建立500家專賣(mài)店，2006年達(dá)到800家，2007年達(dá)到1000家，計(jì)劃到2008年門(mén)店總數(shù)將達(dá)到3000家。
