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• 平板彩電再降10%以上，500萬臺包銷手機(jī)直投市場，購空調(diào)返現(xiàn)XXX元……歲末已至，家電市場又掀起促銷風(fēng)，國美、蘇寧旗下各店前后呼應(yīng)，加上益華四海、鳳鳴等中山本土家電經(jīng)銷商又展開了一場場促銷大戰(zhàn)，幾大賣場紛紛拋出采購大單和投放計劃，各家都想扼住局勢，誰也不甘讓對手炫耀占盡風(fēng)頭，使家電幾強(qiáng)又深陷殘酷的份額爭奪中，歲末家電促銷戰(zhàn)火不斷升級。 促銷大戰(zhàn)升級為哪般？ 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，歲末年初整體的市場容量將占到全年家電市場的1/3，從時下到春節(jié)前的兩個多月時間正是家電商家必爭之時。接下來，將有圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等多個重大的促銷節(jié)點(diǎn)，而年末消費(fèi)者團(tuán)購、加上婚慶高峰等，都將成為賣場爭奪的重頭戲。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，歲末促銷對他們來說，好比是全年銷售數(shù)場“戰(zhàn)役”中最重要的一場，因?yàn)楦魃碳叶荚诿鎸δ杲K目標(biāo)做最后沖刺。每一次促銷都是一場戰(zhàn)役，能在戰(zhàn)役中處于主動地位，就能為自己贏得更多的城池，只要促銷有成效，就會對消費(fèi)有提升，也就是把一塊蛋糕做成了兩塊。對于那些全年任務(wù)完成得差不多的商家來說，搞歲末促銷主要是想在這個時候再加一把火，爭取更大的營業(yè)額或者利潤。而那些離全年任務(wù)還有較大距離的商家則沒那么輕松了，因?yàn)楦鬟B鎖總部對各分店負(fù)責(zé)人的業(yè)績考核相當(dāng)嚴(yán)格，不完成任務(wù)不僅拿不到全額年薪，還有可能被降職或調(diào)離。 “如今市場競爭這么激烈，各商家的市場意識都很強(qiáng)，不會放過任何促銷機(jī)會，”上周末，記者走訪大信商圈感受家電賣場的促銷大戰(zhàn)，聽到中山國美一位高管人士如是說。據(jù)介紹，時下任何一家商場做促銷活動的時候，其他商場都會跟著做。由于中山的城區(qū)比較小，而且消費(fèi)人氣集中在個別較為成熟的商圈，商圈內(nèi)各商場間距離太近，幾乎是“貼身肉搏”，如果一家做了促銷，其他幾家肯定要找名堂跟進(jìn)，否則人氣將向一邊倒，其它商家只能干瞪眼。 有多少實(shí)惠可以期待？ 從上周開始，各家電生產(chǎn)廠家的大力度促銷舉措也已隨著家電賣場促銷活動的展開而出籠。如三洋一款32英寸液晶直降1000元，創(chuàng)維40英寸液晶降至8800元，三星推出了一攬子優(yōu)惠套餐，購機(jī)滿一定數(shù)額可獲贈MP3甚至是數(shù)碼攝像機(jī)……一批特價手機(jī)也投放上市，諾基亞、MOTO、夏新等多個品牌的特價機(jī)相當(dāng)于8折銷售。 蘇寧進(jìn)入中山幾個月來，使本已不太平的家電市場火藥味更濃。記者注意到，這次歲末大促銷，蘇寧不惜血本招攬顧客，備足了大量的促銷資源，開出了名目繁多令人興奮的贈予活動，有足夠的吸引力，從幾十元的廚具小家電、幾百元的洗衣機(jī)、空調(diào)，到“幾級連環(huán)送”，每項(xiàng)促銷都讓進(jìn)店顧客為之心動。國美則以彩電節(jié)為賣點(diǎn)，并聯(lián)手海爾等多家中外知名家電生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合啟動歲末家電市場，各種贈送活動也是水漲船高，不甘給對手留下空間。在幾強(qiáng)爭霸中，各商家展開的新攻勢旨在引燃?xì)q末市場作年終最后沖剌，以不同的主題營銷方案爭奪更多市場份額。 業(yè)內(nèi)人士分析，各大家電賣場近來的一系列動作無非為了掌握歲末市場話語權(quán)。如集中大規(guī)模采購模式，通過與廠家直接對接談判，可以獲得更有優(yōu)勢的采購價格，而大量的包銷定制機(jī)型也為差異化競爭打下基礎(chǔ)。對消費(fèi)者來說，家電買場的這些動作，最直觀的反映就在銷售價格上，那么年底的家電促銷大戰(zhàn)到底能有多大的價格實(shí)惠，咱們拭目以待。

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