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• 在歐盟，老齡化、個性化、住房私有化、家庭的組建、健康需求、園藝愛好和節(jié)假日都對禮品和裝飾品市場產(chǎn)生著重要影響。2004年歐盟禮品和裝飾品市場規(guī)模為108億歐元，比2003年增長4.3%。德國是歐盟最大的禮品和裝飾品市場，占歐盟市場的23.4%，其次是英國和法國。 個性化是歐洲非常重要的社會趨勢，生活的個性化也造就了越來越多的機會。今天的歐洲消費者希望自己有別于他人，在裝飾品和禮品的消費上也是如此。他們更喜歡舒適、體現(xiàn)時尚的室內(nèi)陳設，以體現(xiàn)個人品位和需求。歐洲消費者裝飾其家居很重視個人品味和個性，同時也經(jīng)常通過添置一些小飾品改變家居感受。這些特點也影響著歐洲禮品和裝飾品市場的發(fā)展。 歐洲消費者對那些獨一無二的禮品和裝飾品情有獨鐘，特別是對體現(xiàn)家庭和個人情感的禮品和裝飾品需求旺盛。 消費者愿意為非同尋常的或特別的禮品和裝飾品支付較高的費用。 “愉悅、美化家庭、教育、放松和娛樂”是歐洲消費者購買禮品和裝飾品的重要理由；禮品和裝飾品的設計、顏色、材料都是歐洲消費者決定是否購買禮品和裝飾品的重要因素；設計、質(zhì)量和功能是歐洲消費者衡量禮品和裝飾品價格的標準。 緊張社會壓力使歐洲具有保健功能的禮品和裝飾品的消費正在成為一種趨勢。 如芳香蠟燭等，大部分消費者確信，一定的氣味能夠使人平靜、放松或減緩壓力，從而有助于他們的健康；歐盟老年人群體不斷擴大，并具有一定的支付能力，又有更多的自由時間用于家居和愛好上。因此歐洲老年人的禮品和裝飾品的市場空間很大。發(fā)展中國家禮品和裝飾品出口商將有相當?shù)氖袌隹臻g，但在老年人群中價格是很重要的競爭因素。 在歐洲禮品和裝飾品市場中，發(fā)展中國家在多數(shù)產(chǎn)品上都有不俗的表現(xiàn)，發(fā)展中國家在歐盟的禮品和裝飾品的進口中占有重要位置，所占比例從2000年的43.8%增長到2004年的45.7%。對于不同的禮品和裝飾品，不同的歐洲國家從發(fā)展中國家進口的比例差異教大，但從整體看，2004年歐盟從發(fā)展中國家進口的枝編工藝品的比例最高，占全部枝編工藝品進口額的80.5%，其次是人造花與人造水果、木制工藝品和陶瓷藝品，分別為70.0%、54.4%和50.7%。 玻璃藝品是歐洲禮品和裝飾品進口中所占比例最大的，2004年進口13億歐元，其中德國、英國和法國進口額最高，但歐洲從發(fā)展中國家進口的玻璃藝品較少，占全部玻璃藝品進口額的27.2%。 質(zhì)量和價格仍然是用戶購買的主要標準。對于較小的生產(chǎn)廠商，應該瞄準市場中的特定產(chǎn)品進行營銷。目前歐洲的一些市場趨勢應該特別注意，如：更短的產(chǎn)品生命周期，開發(fā)新產(chǎn)品，必不可少的快速、有效的銷售渠道。 歐洲的禮品和裝飾品的零售機構(gòu)包括花卉中心、百貨店、室內(nèi)設計店、花店、飾品店、家庭用品店、禮品店、世界購物中心、專業(yè)室內(nèi)設計店等，但每類店所銷售的禮品和裝飾品占全部商品的比例差距很大。 歐洲百貨店和花卉中心的禮品和裝飾品的種類每年要更新2-3次；室內(nèi)裝飾品商店每年要更新4-5次；禮品店和世界購物中心每年則要更新6-8次。 歐洲的禮品和裝飾品市場中，團購是重要的一種采購形式。在荷蘭，團購形式采購的禮品和裝飾品已占到銷售額的19%。

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