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做小本生意更要講究訣竅
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2010-4-19 11:26:0
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6202
巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)
小本經(jīng)營(yíng)者如果被動(dòng)隨波逐流，可能永無(wú)出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化。事實(shí)上，大市場(chǎng)之間一定存在著大企業(yè)無(wú)暇顧及的縫隙市場(chǎng)，它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、強(qiáng)化的思維模式，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。如經(jīng)營(yíng)與大商店商品相配套、相補(bǔ)充的商品；在三百六十行之外開(kāi)辟擦冼、接送服務(wù)等新的行業(yè)；以及新奇特商店、夜市等等，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。
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不要把利潤(rùn)看得太重
俗話說(shuō)“三分利吃飽飯，七分利餓死人?！崩麧?rùn)微薄，但容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，從而靠銷量占優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格上造成的損失。小本經(jīng)營(yíng)資本相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓，資金轉(zhuǎn)不了，成為死錢(qián)，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，形成惡性循環(huán)。薄利多銷盡管道理明白，卻是小本經(jīng)營(yíng)者最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上人格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。
要額外服務(wù)
商家為了促銷，有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈(zèng)物返券，有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào)，有的借媒體之勢(shì)大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡辦法，但這些司空見(jiàn)慣的促銷手段效果往往都不是太好。經(jīng)營(yíng)灶具生意的楊老板，想出了“買(mǎi)灶具免費(fèi)送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時(shí)間吸引了很多新婚夫婦上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，生意比同行好得多。
為顧客提供便利
資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過(guò)各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門(mén)。小本經(jīng)營(yíng)者一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動(dòng)銷售和送貨上門(mén)的方式往往更能迎合顧客的需求。
要靈活多變
經(jīng)營(yíng)環(huán)境常常是瞬息萬(wàn)變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)，誰(shuí)的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，誰(shuí)就能贏得時(shí)間，爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。
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