主持人：網友朋友們大家好，這里是中國服裝網網絡直播間，我是主持人周彩霞。我們正在92屆中國針棉織品交易會的現場為您進行報道。那么，本場直播訪問我們邀請到的是來自浙江夢娜襪業股份有限公司副總裁姚亮先生，姚總您好。
姚總：觀眾朋友大家下午好。
主持人：夢娜襪業是2008北京奧運會襪類產品獨家供應商，在去年夢娜成為了中國航天事業合作伙伴，那么首先請問姚總夢娜此次參加中針會目的是什么呢？
姚總：夢娜從08年攜手奧運，就標志著夢娜從外銷型為主的企業向內銷進軍的這樣一個信號。成為中國航天事業合作伙伴，是因為中國航天基金會對夢娜產品的一個認可，一個機緣。今年來參加中針會，也是借助這樣一個平臺，對我們內銷市場品牌推廣起到作用。
左一為夢娜襪業股份有限公司副總裁姚亮
主持人：剛才您提到外銷市場，我們知道夢娜襪業是美國市場上襪類產品最大的供應商之一，這幾年夢娜襪業在國際市場上的業績是怎么樣的呢？
姚總：在國際市場上，主要是歐美一線市場為主，我們是美國最大的襪類產品供應商，歐洲市場表現也是不錯的。目前，國際市場上很多一線品牌都跟我們有了長期穩定的合作，這是一個好的基礎，下一步，在國際市場也會加大力度。
主持人：夢娜在國內市場上有什么經營策略呢？
姚總：目前國內市場我們采用的核心策略是多品牌戰略。因為我們有個非常大非常好的生產基礎，基于我們原有的夢娜、原字彈等老品牌，除此之外，我們推出了很多針對細分市場的細分品牌，因為中國市場很大，人口也很多，沿海內地消費差距也很大，所以我們整個核心是多品牌戰略來最大化匹配這樣大規模的一個生產。
主持人：夢娜襪業現在有哪些品牌，各自針對的消費群是怎么樣的呢？
姚總：目前我們有夢娜，夢娜是全品類的一個品牌，有絲襪、棉襪，男士的，女士的，時裝的襪子，是一個全品類的品牌。愛國者，主要是針對中低端群體的，是一個非常大眾的，很少有高價產品的，適合老百姓大眾消費的品牌。原字彈品牌也是一個老品牌，針對一個男士的品牌，尤其是男士棉襪國內銷量不錯。我們有一個伊爾品牌，是一個韓版韓潮風的品牌，時裝的襪套，時裝的絲襪，適合年輕的時尚群體的搭配。另外還有一個兒童的品牌比奇，定位于城市大眾家庭的兒童襪子品牌，此外，還有一個叫夢露的絲襪品牌，比較性感的襪類。
主持人：姚總，那么夢娜旗下有這么多品牌，如何讓它們更好地混合發展？
姚總：首先第一個從我們品牌定位來講，各個品牌都有差別，采取的價格戰略，針對的目標群體都有差別，這是從根本上。第二個，我們在品牌管理上，會有內部的方法來管理經營，各個品牌都是獨立的品牌經理人，獨立的客戶群體。那么，其實中國市場很大，代理商也非常多，各種渠道啊等，目前品牌的重疊沖突短期內不明顯。未來，發展到一定階段，品牌競爭加劇，行業整合，到那個階段可能重疊沖突會有所表現出來。
主持人：目前國內襪類市場競爭較激烈，您覺得夢娜襪業核心競爭力是什么呢？
姚總：我們的核心競爭力一個是我們的規模，目前在襪子類的生產規模是全球領先企業之一。這樣一個規模帶來的規模效應，在原材料采購量較大，相對成本就較低，在襪類配套方面和后期整個維護保養方面的綜合成本也會較低。第二個優勢呢，我們在多年歐美一線市場生產下來，對產品的品質較高，包括沃爾瑪家樂福等大型賣場，適合它們的品質要求，在這方面具備專業的能力和競爭力。第三個是內銷品牌的策劃，營銷的定位，營銷系統和管理上、團隊上各方面投入很多精力，包括奧運啊，中國航天事業的合作等。
主持人：將來夢娜會不會開發襪子之外的新產品呢？
姚總：目前我們也已經在進行內部品牌的規劃，我們本身也有一家夢娜浙江服飾有限公司，除了襪子之外，我們也有內衣內褲，現在主要是外銷，現在進入內褲行業，是我們的第一步，將來我們也會進入內衣啊家居服等，我們主要進行多品牌戰略。
主持人：姚總，之前夢娜發布了2010襪業產品流行趨勢，能否解讀下這個流行趨勢？
姚總：這個流行趨勢的發布原因是因為襪子這個行業，尤其女性的絲襪，時裝襪子，都有外穿的功能，包括搭配上也有很大的時尚需求，隨著國內消費觀念的改變，除了時裝上的搭配，包括襪類的搭配也越來越精細化。我們希望呢能夠把這件事情，第一個也有一定的基礎，對時尚概念元素也有了解，參加國外一些品牌的發布會，也有一些感觸，希望把這件事情做得越來越專業。目前也有不足的地方，明年我們會做得越來越好。
主持人：現在年輕人都熱衷網上購物，夢娜有沒有涉及電子商務？
姚總：目前還沒有進入電子商務。我們內銷的傳統渠道的多品牌戰略，本身在這一塊的業務過程中有一個打基礎的過程，但是我們也一直在關注電子商務這一塊。也去關注一些點擊率較高的信息，我們也在做一些準備，未來也有可能會涉及，但是目前還沒有。
主持人：最后我想請問2010夢娜的工作重點在哪呢？
姚總：重點主要還是放在多品牌的項目，尤其是是推出一些新品牌，一些市場的拓展招商和渠道的建設。
主持人：謝謝姚總，我們的本場訪問到此結束，感謝大家的關注。
姚總：謝謝大家。
