有人說(shuō)“美國(guó)一咳嗽，中國(guó)就跟著感冒”。雖說(shuō)是句玩笑話，但是，今年，我們卻實(shí)實(shí)在在的感受到了中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系上的緊密結(jié)合程度。大西洋彼岸的那場(chǎng)金融海嘯讓眾多中國(guó)企業(yè)真切的感受到冬天的寒冷，受全球金融危機(jī)造成市場(chǎng)信貸緊縮的影響，目前，美國(guó)及歐洲等地的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望大幅下降。以出口貿(mào)易為主的企業(yè)紛紛倒在了金融海嘯的沙灘上，禮品企業(yè)受沖擊尤甚。大批歐美訂單的減少注定了這個(gè)即將到來(lái)的圣誕消費(fèi)旺季會(huì)格外冷清，而面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的寒流，眾多禮品企業(yè)紛紛掉頭轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)外貿(mào)不同，怎樣把握且慢慢看來(lái)
一、短板區(qū) 送禮難選擇市場(chǎng)有點(diǎn)亂
中國(guó)自古號(hào)稱(chēng)禮儀之邦，“禮贏天下”，“禮行天下”已經(jīng)深深的刻在了骨子里。逢年過(guò)節(jié)送禮，走親訪友送禮，平日里過(guò)個(gè)生日，聚個(gè)餐也少不了禮品作陪，不夸張的說(shuō)國(guó)人送禮意識(shí)可謂超強(qiáng)，但是，從現(xiàn)有狀況看，禮品則較為普通，例如年輕的女孩子，傾向于互送毛絨玩具或可愛(ài)的小飾品，上了點(diǎn)年紀(jì)的中年人從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)更傾向于送物美價(jià)廉的生活用品，而送給老年人則是放眼看去皆一樣的保健品禮盒。年年送禮，年年不變，聽(tīng)從導(dǎo)購(gòu)人員忽悠，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的禮品知識(shí)，沒(méi)有自己獨(dú)特的送禮主張，隨大流，聽(tīng)廣告，不知禮儀，這些原因都讓人在送禮的時(shí)候?qū)擂晤l出。甚至無(wú)用禮品堆滿(mǎn)房，肥了禮品回收站。
中國(guó)的禮品業(yè)盡管已經(jīng)有了二十多年的發(fā)展，但是，禮品市場(chǎng)卻并不規(guī)范，極少有專(zhuān)門(mén)的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、糖煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)等，專(zhuān)門(mén)的禮品包裝不多，常常是附帶銷(xiāo)售，沒(méi)有成行成市，沒(méi)有集中經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)模的專(zhuān)業(yè)禮品市場(chǎng)。什么都可以成為禮品，但適合的禮品、個(gè)性的禮品、稱(chēng)心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買(mǎi)。而中國(guó)大多數(shù)禮品企業(yè)目前品牌意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)混亂，產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重，大眾皆知的禮品品牌并不多，在市場(chǎng)的宣傳與推廣上也不是很規(guī)范，很多禮品公司沒(méi)有自己的工廠，而是利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工的低成本的運(yùn)作方式。這樣造成企業(yè)局限性大，市場(chǎng)開(kāi)拓以及產(chǎn)品創(chuàng)新則更為困難。
二、改良區(qū)轉(zhuǎn)換思路，開(kāi)拓新領(lǐng)域
1、商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)加劇，合作的重要性必然加劇。市場(chǎng)化的中國(guó)，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場(chǎng)資源方面起到不可替代的作用，對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶(hù)、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)：商務(wù)禮品市場(chǎng)。
商務(wù)送禮不僅是一種良好的交流與溝通方式，同時(shí)一份恰到好處的禮品還能為企業(yè)獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，目前我國(guó)商務(wù)禮品市場(chǎng)有超過(guò)600億元的市場(chǎng)空間，并仍在以接近20%的速度增長(zhǎng)。商務(wù)禮品市場(chǎng)的禮品構(gòu)成狀況較之個(gè)人禮品市場(chǎng)顯然更加復(fù)雜，很多分析人士已經(jīng)開(kāi)始把近年來(lái)禮品市場(chǎng)的異常火爆歸結(jié)為商務(wù)禮品的異軍突起。
2、關(guān)注新生代禮品，有多新，有多火
喜新厭舊估計(jì)是人的通病，尤其對(duì)于改革開(kāi)放30年后的今天而言，各類(lèi)新品層出不窮，人們的審美以及消費(fèi)底線早已上升到一個(gè)相當(dāng)高的程度，而禮品業(yè)又是更新?lián)Q代最快的行業(yè)之一，選擇好的項(xiàng)目就成為商家能否贏得市場(chǎng)的最關(guān)鍵的一步。毫不夸張的說(shuō)，你的產(chǎn)品有多獨(dú)到，你的銷(xiāo)路就有多火爆。在這里，小編綜合多方資料，也為大家挑了幾個(gè)好項(xiàng)目
A、寵物禮品：
寵物禮品可是禮品市場(chǎng)新秀，市場(chǎng)龐大，頗具發(fā)展?jié)摿Α?jù)中國(guó)寵物用品制造商協(xié)會(huì)近期調(diào)查結(jié)果顯示，2006年中國(guó)有半數(shù)以上的家庭(59％)擁有獵、狗、魚(yú)、鳥(niǎo)等寵物。總計(jì)養(yǎng)有寵物的家庭數(shù)已超過(guò)5800萬(wàn)家。其中45％的家庭會(huì)在圣誕節(jié)、寵物生日為寵物送禮，親朋好友也會(huì)借此機(jī)會(huì)送禮。只要?jiǎng)?chuàng)意獨(dú)到，這可是一個(gè)掘金的好點(diǎn)子。
B、手工藝品：
中國(guó)手工藝品市場(chǎng)零售規(guī)模約為117．6億中元。近年來(lái)，這一市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。該類(lèi)產(chǎn)品包括：藝術(shù)品、人造花和植物、畫(huà)框、刺繡、縫制品、陶器等等，不論是原始質(zhì)樸，還是先鋒前衛(wèi)，這里產(chǎn)品都在市場(chǎng)上贏得了相當(dāng)大的一批funs，禮品只要冠上手工藝二字，價(jià)格也都“飛竄”，賺取無(wú)數(shù)眼球。
3、銷(xiāo)售渠道新發(fā)掘賣(mài)產(chǎn)品并不難
中國(guó)禮品銷(xiāo)售渠道仍以年?duì)I業(yè)額不超過(guò)幾百萬(wàn)中元的眾多小型禮品店為主，經(jīng)營(yíng)禮品的商店依次為禮品、賀卡店、收藏品店、家具擺設(shè)店、珠寶店、花店、目錄郵購(gòu)店、園藝中心、服裝店、百貨公司等等。但是禮品零售業(yè)者也開(kāi)始采用跨行兼售的策略，小地毯、靠墊、桌巾、節(jié)慶裝飾品、園藝用品等原非其領(lǐng)域的商品，都將禮品市場(chǎng)帶入多元化的新領(lǐng)域。
