愛美是每個人的本性，隨著人們生活水平的提高，現在的人越來越注重生活的質量，特別是女性，現代的女性不再是過去的家庭主婦，大部分女性都很獨立，經濟獨立。女性一旦經濟獨立，因此女性的消費這一個大蛋糕是不容忽視的。女性除了獨愛衣服之外，還有就是化妝品，每個女性都希望抓住年輕，無論花多少錢，只要有點效果。因此，商家就抓住女性的這一心理，也針對一習慣，凡是到女性的節日，如三八婦女節，情人節什么節日的，各路的化妝品的商家的促銷戰紛紛上演，此起彼伏，開展的如火如荼，有時一條熱鬧的街上，竟然同時有好幾家的化妝品零售終端在做促銷活動。但是促銷也并不是萬能的，也不是百戰百勝，有很多的促銷是賠錢賺吆喝，有的變成了商的“自娛自樂，根本起不到什么效果。既然搞活動，搞促銷，不能賠錢看熱鬧。這里就要給大家分析一下到底是哪些方面的環節出了哪些方面的問題？現在就從廠家、代理商和終端門店的各個角度來做一下分析
問題很多，首先看終端方面的：
1、被動去做活動。自己不知道活動怎么去做，也沒有多少成功的經驗，不懂什么方法，只是看到別人在做，自己就跟著做了，對活動的組織、政策、技巧等等，都不熟悉，這就很難成功。
2、消極做活動。覺得沒有什么效果，多促銷不抱太大的希望，廠家或者是上游的代理商要給他們做活動，他們才做，或者是做活動就對廠家和上游的代理商伸手，甚至直接把促銷活動直接拋給廠家和代理商做，自己成了看客。實際上終端活動要取得成功，需要門店、代理商和廠家三方的共同努力才能成功，各方要把自己的優勢體現出來，積極的參與到活動中才行。下面舉例把三方各自承擔的工作做一下說明。
這是一家企業在做終端促銷時，達成的三方協議。
一、終端門店方承擔：1、在活動前要準備好拱門、音響一組，條幅一條，氣球的多少按當時的情況。
2、確定活動日期后，提前五天向當地的城管、及文化部門進行協調，保證活動時能不受干擾，順利進行。
3、準備小贈品及小試用裝100—200份。
4、為了激勵銷售人員，把所有參與銷售的人員制定激勵方案，按銷售業績進行提成獎勵。
5、提前盤點庫存，對于低于5支以下的旺銷產品要進行補充，以免影響銷售。
6、對于滯銷的產品或臨期產品，要列出，作成特價品或拍賣品，回籠資金，避免損失。
二、經銷商承擔：廠家促銷人員的食宿，從代理商到終端門店的差旅費用，代理商員工與廠方人員同食同宿同行，也能避免產生隔閡，有利于在活動中做好配合。
三、廠家承擔：到省級代理商處的差旅費用，促銷活動方案的審核制定，服裝、飾品、根據情況配帶促銷物料等。
廠家和代理商方面：
促銷前要派人員下店做活動準備：
1、首先檢查產品及試用裝情況，對如產品和試用裝等品類要進行盤存，對于小于安全庫存的產品要進行增加定貨，對于缺少的試用裝要進行補齊。
2、檢查并協助門店的促銷政策及方案，當然如果廠家制定了成熟的方案自然不錯，如果沒有，就需要與終端的零售門店協商，來共同制訂，分析方案的可行性及可操作性，試想一個沒有任何新鮮和吸引力的方案，怎么能引起顧客的興趣，顧客不產生購買的興趣，活動自然就很難成功。然后根據政策的情況，準備相應的物料。
3、對于產品柜臺的形象及產品與物料的擺放要進行生動化方面的布置。
4、重點做好會員的通知工作，采用短信群發等形式，把店內高端顧客通知一遍。
5、然后設計相應的宣傳彩頁進行印刷宣傳，對于目標顧客集中的區域，要協同終端門店的人員進行宣傳和發放
促銷方案的制訂方法
彩妝的促銷方案花樣很多，但主要的可以分為這樣兩類：一是買贈類，即顧客購買多少產品即可以直接獲贈什么產品或者是禮品等等；二是抽獎類，即顧客購買多少產品，可以參與抽獎，獲得的獎品的多寡和大小要憑借運氣。買贈的方式一般會顯的力度不大，但是比較實在，因為只要到達購買的額度就可以得到，而抽獎的方式一般會有大獎，力度顯的較大，對消費者能夠帶來一定的刺激，但會顯的比較虛，消費者能不能獲獎要靠運氣。
在獎品或贈品上，除了需要特意采購的一些目標顧客喜歡的飾品、日用品外，用產品或代金券來做為獎品和贈品也是不錯的選擇，因為其本身就含有利潤，所以成本比較低，代金券還可以促成顧客的二次消費，是最劃算的一種。
