臺(tái)灣四大鐘表家族景氣循環(huán)淘金術(shù)
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- 金融海嘯肆虐的2008年，對(duì)許多富豪來(lái)說(shuō)是傷心的一年，但對(duì)國(guó)內(nèi)鐘表業(yè)龍頭「中美鐘表」王家來(lái)說(shuō)，卻是輝煌的一年。這一年，王家砸三億元開設(shè)勞力士專賣店，花近三億元買豪宅「帝寶」，并且在高檔出脫股票，成功躲過金融海嘯！讓人不禁好奇他們的致富秘訣以及理財(cái)方法！
去年八月，正值金融海嘯爆發(fā)前夕，全球經(jīng)濟(jì)一股山雨欲來(lái)的氣氛，兩岸三地知名的富豪村「宏盛帝寶」內(nèi)，動(dòng)輒二、三億元的豪宅，也隨著股市與產(chǎn)業(yè)景氣的榮枯，上演著新、舊主人更替的戲碼。
對(duì)方仰慕帝寶已久，回首一生，事業(yè)也算得上是一方之霸，應(yīng)該買一戶臺(tái)灣最頂級(jí)的豪宅犒賞自己，于是爽快點(diǎn)頭，以每坪一百四十萬(wàn)元高價(jià)，買下一戶二百一十坪的豪宅，總價(jià)2.94億元！
他，就是中美鐘表創(chuàng)辦人王楨慧，由第二代接班的長(zhǎng)子王文祥、幺兒王文雄合購(gòu)買給父親住，目前正由知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師譚精忠操刀規(guī)畫。
父親修表學(xué)徒起家，56年后，成為帝寶新主人
談起父親想買帝寶，現(xiàn)任中美鐘表董事長(zhǎng)王文祥笑說(shuō)：「單價(jià)一百四十萬(wàn)元是買貴了，時(shí)間點(diǎn)也不是太好，合理價(jià)應(yīng)該在一百萬(wàn)元左右；不過，這是老人家的心愿，他很高興，這是錢買不到的。」
一戶帝寶要價(jià)高達(dá)二、三億元，屋主若沒有十億元以上的身家根本買不起，換言之，中美鐘表王家的身價(jià)應(yīng)該不下十億元。這不禁令人好奇，中美鐘表的致富秘訣是什么？
中美鐘表最巔峰時(shí)，一年?duì)I業(yè)額約二十億元，占臺(tái)灣頂級(jí)鐘表一年一百億元總銷量的二成。創(chuàng)辦人王楨慧是修表學(xué)徒出身，從大稻埕的一個(gè)修表鋪起家，一九五四年在延平北路開設(shè)第一家店，專賣機(jī)械表。王楨慧從小接受日本式教育，養(yǎng)成強(qiáng)勢(shì)、霸氣的性格，「小時(shí)候我們?cè)陲堊琅宰玫乳_飯，一看爸爸來(lái)了，大家都要馬上起立。」中美鐘表副總經(jīng)理王文雄回憶。
不過，一九九○年臺(tái)股大崩盤，重挫高價(jià)表市場(chǎng)的買氣，加上王楨慧在股市套牢兩億元，讓中美鐘表元?dú)獯髠黄葴p少進(jìn)貨，客戶也逐漸流失，中美鐘表因此由盛轉(zhuǎn)衰。為了搶救中美鐘表，王楨慧將經(jīng)營(yíng)大權(quán)交給王文祥、王文雄兄弟，第二代正式接班。
第二代接班，開設(shè)臺(tái)灣第一家勞力士專賣店
接班之后，王文祥嗅到「鐘表精品化」的趨勢(shì)，于是陸續(xù)開發(fā)卡地亞（Cartier）等新表種，他說(shuō)：「臺(tái)灣的財(cái)富分配，十年前就開始Ｍ型化，八百萬(wàn)元到一千萬(wàn)元的高價(jià)表，供不應(yīng)求。」
放眼下一個(gè)十年的布局，若要站穩(wěn)龍頭地位，勢(shì)必要全力拓展頂級(jí)、稀有表種的專賣市場(chǎng)。他盤算：「勞力士的頂級(jí)鉆表全球可能才二十只，只要拿得到貨，根本不用怕沒人買。」
于是，他花了兩年取得勞力士的專賣權(quán)，并在○八年五月風(fēng)光開幕，光是進(jìn)貨就花了三億元，是鐘表界歷來(lái)最大的投資案。盡管其它業(yè)者都看衰這家旗艦店，不過開幕至今，每月營(yíng)業(yè)額站穩(wěn)二千萬(wàn)元以上，已接近損益平衡。王文祥打算花二年時(shí)間扎根，雖然短期內(nèi)獲利不易，但他認(rèn)為這對(duì)整體形象的提升，以及與國(guó)際頂級(jí)鐘表品牌密切合作所學(xué)到的關(guān)鍵技術(shù)，絕對(duì)不是單純的帳面數(shù)字而已。
房地產(chǎn)煉金有術(shù)，非黃金三角窗店面不取
鐘表公司要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，門市地段的好壞相當(dāng)關(guān)鍵，必須要選在人潮匯聚的商圈。中美鐘表的房地產(chǎn)操盤手是創(chuàng)辦人王楨慧，以自購(gòu)為主，而且偏愛臺(tái)北市的鬧區(qū)三角窗。中美鐘表旗下的六家分店，其中南京店、長(zhǎng)春店、統(tǒng)領(lǐng)店，都是王楨慧在一九八六年陸續(xù)買下，一共斥資三、四億元，二十三年后的今天，已增值一倍以上。
其實(shí)，中美曾一度到高雄開設(shè)分店，但無(wú)法適應(yīng)南部特有的「搏感情」文化，想要談成生意，常常得和客人應(yīng)酬；甚至有些買家在看了中美的獨(dú)家限量表后，再找當(dāng)?shù)仄渌姳砉鞠蛑忻勒{(diào)貨，讓王文祥相當(dāng)頭痛，最后決定撤出南部市場(chǎng)，專心在臺(tái)北市開店。
看準(zhǔn)鐘表市場(chǎng)與股市的連動(dòng)，金融海嘯全身而退
中美鐘表每十天統(tǒng)計(jì)一次單一品牌的投資報(bào)酬率，每月統(tǒng)計(jì)一次各分店的業(yè)績(jī)。「景氣在高峰時(shí)，華麗的鉆表就賣得特別好；相對(duì)的，景氣衰退時(shí)，則是功能型表當(dāng)?shù)馈！垢鶕?jù)王文祥的經(jīng)驗(yàn)，股市興衰反映在鐘表市場(chǎng)上，約有半年的落差。例如去年一、二月，中美的業(yè)績(jī)來(lái)到高峰，對(duì)照半年前的股市，正好是○七年七月高檔反轉(zhuǎn)的頭部；反過來(lái)推，去年一、二月的業(yè)績(jī)高峰回落之后，九月就爆發(fā)金融海嘯。
在股海重新出發(fā)的王文祥改買電子股，包括在六十幾元時(shí)買進(jìn)日月光、二百多元時(shí)賣出；以及在四十幾元買進(jìn)茂德，賣到九十幾元的高價(jià)，都是得意之作。至于最近這一波，他則是靠茂迪賺了不少錢，在三百元介入后，漲到六百多元還大膽加碼，一路抱到八百多元才賣出，大賺一票出場(chǎng)。
「我的職業(yè)敏感度訓(xùn)練我，不懂的東西就不要碰。」除了投資觀念正確、經(jīng)驗(yàn)豐富，王文祥還有一項(xiàng)秘密武器，就是他的姊夫陳陽(yáng)光。陳陽(yáng)光是拓墣科技的創(chuàng)辦人，也是國(guó)票金控董事長(zhǎng)洪三雄的舅子、國(guó)際通商法律事務(wù)所主持律師陳玲玉的胞弟。精研電子產(chǎn)業(yè)的陳陽(yáng)光，不但是最佳的諮商對(duì)象，也傳授王文祥許多操作技巧，讓他更能精準(zhǔn)掌握個(gè)股的脈動(dòng)。（精采完整內(nèi)文請(qǐng)見《今周刊》636期）
王文祥與王文雄 動(dòng)靜互補(bǔ)的事業(yè)拍檔
王文祥每天總是一身休閑的打扮，頭戴棒球帽、長(zhǎng)袖T恤、牛仔褲及休閑鞋，手腕上是一只30萬(wàn)元的勞力士。造形雖然很休閑，但個(gè)性卻超級(jí)龜毛，自認(rèn)是「鐘表界最難搞的人物」。
他一絲不茍、重視細(xì)節(jié)、沉默寡言，不喜歡面對(duì)大眾，也不喜歡應(yīng)酬，與廠商洽公時(shí)，談生意與吃飯絕對(duì)分開，「員工都很怕我，看到我就避開。」盡管如此，只要遇到投緣的人，王文祥還是會(huì)打開話匣子，與對(duì)方聊個(gè)不停。
弟弟王文雄則是一頭整齊的短發(fā)，一身剪裁合身的筆挺西裝，看起來(lái)雖較嚴(yán)肅，但個(gè)性卻十分海派。于是，哥哥主內(nèi)扮黑臉，掌管公司的行政事務(wù)，弟弟負(fù)責(zé)對(duì)外社交。
這一對(duì)年紀(jì)只差兩歲的兄弟檔，個(gè)性一動(dòng)一靜，對(duì)比鮮明，兩人因此而互補(bǔ)，成為事業(yè)上最好的伙伴。
勞力士「精準(zhǔn)的」店面學(xué)
中美鐘表與瑞士頂級(jí)鉆表品牌「勞力士」合作，讓王文祥見識(shí)到勞力士的龜毛程度：「只要是對(duì)的事情，勞力士就是堅(jiān)持到底。」
對(duì)于在臺(tái)灣第一家專賣店，勞力士指名要在臺(tái)北市最熱鬧的商圈中心點(diǎn)，最后限定在忠孝東路上，復(fù)興南路與大安路間的狹小范圍內(nèi)。
門市的裝潢，勞力士十分講究細(xì)節(jié)。工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)之后，站在鐘表的展示櫥窗面前，拿出測(cè)光儀器，精準(zhǔn)算出燈光照射在鉆表上最美麗的光度。
所有可拆卸的裝潢建材配件，包括有Rolex字樣的水紋玻璃，一律從瑞士原廠空運(yùn)來(lái)臺(tái)。墻壁采用真皮材質(zhì)，踢腳板也要同樣的材料，絕對(duì)不允許用假皮魚目混珠。連真皮墻壁上的接縫距離，都要符合特定的規(guī)格，以求最好看的視覺感受。
只要不符合勞力士的要求，沒有一丁點(diǎn)協(xié)商的余地，只有打掉重做！正因?yàn)檫@樣的一絲不茍，使得中美鐘表復(fù)興店的裝潢工期，從一個(gè)月延長(zhǎng)至二個(gè)月。120坪的一、二樓店面，光是裝潢就花了2500萬(wàn)元。
臺(tái)灣四大鐘表經(jīng)銷商家族
金生儀
負(fù)責(zé)人︰陳弘基(第三代)
設(shè)立時(shí)間︰1923年
資本額︰3千萬(wàn)元
全臺(tái)家數(shù)︰2家
經(jīng)營(yíng)特色︰家族事業(yè)，現(xiàn)為第三代經(jīng)營(yíng)，品牌歷史悠久。店內(nèi)設(shè)立表迷專屬區(qū)域，供品牌展示表款。
中美
負(fù)責(zé)人︰王文祥(第二代)
設(shè)立時(shí)間︰1954年
資本額︰1億7千萬(wàn)元
全臺(tái)家數(shù)︰6家
經(jīng)營(yíng)特色︰現(xiàn)為第二代經(jīng)營(yíng)，是目前門市最多的頂級(jí)鐘表店。
寶鴻堂
負(fù)責(zé)人︰陳秋堂
設(shè)立時(shí)間︰1980年
資本額︰2千2百萬(wàn)元
全臺(tái)家數(shù)︰3家(含關(guān)系企業(yè)儷庭鐘表)
經(jīng)營(yíng)特色︰創(chuàng)辦人陳秋堂出身于鐘表行業(yè)，著重于顧客經(jīng)營(yíng)，近年來(lái)積極拓展臺(tái)中市場(chǎng)，目前臺(tái)中即有二家門市。
慎昌
負(fù)責(zé)人︰應(yīng)功彥(第二代)
設(shè)立時(shí)間︰1951年
全臺(tái)家數(shù)︰2家
經(jīng)營(yíng)特色︰現(xiàn)為第二代經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)不同門市經(jīng)營(yíng)不同客層，其中博愛店更以服務(wù)金字塔頂端客戶為出發(fā)點(diǎn)。
