每一個企業(yè)都有一個市場的推廣計劃，但近年來，很多企業(yè)對促銷市場的費用投入作了調(diào)整，投入促銷禮品的用提高了很多。據(jù)調(diào)查，北京經(jīng)營良好的禮品公司大多是靠著促銷品存在并發(fā)展著；由于這些對促銷品有需求的客戶是這類禮品公司的長期客戶，所以禮品公司在保證服務質(zhì)量的前提下，很容易拿到這些客戶的禮品采購代理，客戶群的穩(wěn)定肯定代表著源源不斷的利潤。原因有下面幾個：
１、媒體價格增漲，使廣告的總體費用攀升，而促銷禮品費用相對較低。
２、廣告與公共關系一般用于建立和鞏固品牌形象，而促銷禮品活動用于短線速銷，效果立桿見影。
３、產(chǎn)品之間的差異越來越小，在推廣上所需的努力越來越大，消費者對產(chǎn)品的價格敏感度增加，而促銷活動一般通過讓利達到目的。
４、促銷活動是爭取經(jīng)銷商的利器。
５、經(jīng)銷商的權利不斷增強。
６、促銷活動是非定期的活動，對癥下藥，擊中要害，能收到很好的效果。
當前由于促銷禮品種類繁多，質(zhì)量良莠不齊，新產(chǎn)品缺乏知識產(chǎn)權的保護，所以無論生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商都存在著惡性競爭。雖然受各方面的影響，但促銷品給禮品市場帶來的利潤也是相當可觀的，這是因為需求促銷品的客戶對禮品商家來說是穩(wěn)定而長期的。
