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• 禮品，無論大小貴廉，都不僅僅是簡單的商品，它的真實價值在于它是一種文化的產物，它承載著送禮者的情感需求。但是，縱觀二十幾年國內禮品行業的發展歷程和現狀，不難發現，由于觀念上缺乏高度認識，國內的禮品生產企業和中間的銷售企業，只簡單地把禮品作為一次性的普通消費產品賣給需求者，很大程度上忽略了禮品所承載的文化內涵。直到最近兩年才開始在行業里出現了做文化、做品牌的新領袖潮流。文化產業沒有形成做文化、做品牌的主流，筆者認為這是一種怪現象。
      那么為什么會存在這種怪現象？禮品的文化內涵憑什么會被無情地埋沒？據個人觀察，問題出現在流通環節。
  　　目前很多的生產者都是根據自己的敏銳眼光投資生產，而一些代理商、經銷商也是通過觀察、分析和主觀判斷來尋找禮品直接賣給需求的客戶。但是，這些客戶卻不是真正的使用者，他們只是商業心理、情感心理的制造者。客戶要通過禮品進而實現心理訴求，贈送給最終受益人。流通環節的鏈條是這樣的：生產廠家-經銷商-訂制企業-受益人。
  　　通過簡單描述我們不難看出，受益人是評價禮品價值和體味情感價值的權威者、裁判人。遺憾的是，生產廠家沒能和受益人溝通，經銷商不可能和受益人溝通，訂制企業是唯一和受益人密切交流的環節。但是，企業訂制禮品的行為，在時間上一般都是為了配合階段性的商業計劃，多數是一次性的，不能連續采用，否則就可能會被領導人視為玩忽職守、沒有創新能力。所以，無數次的、單一禮品流通的最終結果是，禮品深含的文化意義、情感意義在受益者那里被反反復復地新陳代謝了。
  　　文化、情感必須形成共鳴，才能產生影響，繼而升華。而國內禮品行業制造者、銷售者、購買者、受益者還沒有建立一個統一體系，所以，禮品的物象、思想、氣質、文化就不能形成。
  　　禮品本身，應該包含兩種范疇的文化，一種是作為商品屬性的商業文化，另一種是純粹的情感文化。很難將這兩種文化嚴格劃分，他們相互依存，相互影響。而情感文化通過商品的承載和傳遞又升華為商業文化。如果一件禮品到了受益者私屬的環境，它的情感文化足夠引起受益者的共鳴，那么這件禮品的商業文化就得到了最高的價值肯定，它的生命周期將會很長。
  　　當我們坐下來細心地梳理幾遍目前禮品行業的市場狀況后會發現，越來越多的經銷商正在著手對這個禮品流通環節做手術，形式、成果也各種各樣。很明顯，他們這樣就是想最大程度地面對禮品的直接受益者，自主把握這條價值鏈上的文化信息，親自感受禮品自身的文化意義，以便牢牢掌控市場主動權。對上改造生產廠家的設計理念，對下憑借禮品文化向購買者傾訴受益者的感受心理。市場必須圍繞受益者良性運轉，其他環節提供的是禮品身外的服務附加值。
  　　當前的禮品行業無論是哪個環節，或者是做文化、做品牌也好，一反傳統開辟新的自主渠道也好，都是對行業現狀的不滿和生存的危機感。這些求存生變的現象，無一不是對禮品文化的深度思考和身體力行的認真探索。
  　　禮品行業的革命正在演繹到來前的文化聚變，隨后裂變式的整合，將會把國內的禮品業帶進成熟、穩健、如日中天的成人期。
  

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