近來，在珠江三角洲地區，數千家制造型企業倒閉，涉及制鞋、箱包、包袋、玩具加工、電子加工等勞動密集型行業，而很多沒有倒閉的企業紛紛外遷。在這輪制造企業的倒閉潮中，又以外銷企業、OEM企業居多，這些企業由于注重銷售而不注重營銷，如今，隨著一些國家貿易保護的實施和國際制造業向印度、東南亞等國家的梯次轉移，這些外銷型企業不得不把眼睛向從外轉到內外兼顧，擴大國內市場。
習慣了定單生產經營的外銷型企業面對中國這個熟悉又陌生的市場往往陷于另一種競爭方式——市場營銷的競爭方式。他們缺乏市場營銷意識，國內市場品牌、營銷人才、渠道資源、產品組合、商業模式常常成為外銷型企業邁不過的坎，這些坎也正是轉內銷企業市場營銷創新的關鍵突破口。
外銷企業搶灘國內市場最迫切的是進行系統的營銷創新，營銷創新是一個系統工程，外銷企業要補的課很多，本文著重闡述外銷轉內銷企業進行營銷創新的兩大關鍵點——產品創新和創新的路徑。
