一、休閑，塑紡箱包的核心突破口
皮革類箱包的特點十分鮮明：一是無論從顏色上還是款式上，性別區分十分清楚——男式就是男式，女式就是女式；二是男式箱包的功能與類型相對比較簡單——公務包和旅行箱包，女式則為時裝包；三是一般只采用一種花色的材料——男式的甚至絕大多數只有一種顏色，而女式箱包上有的會添加一些裝飾物。
我們再看一看塑紡箱包。
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塑紡類箱包雖然也能夠做成穩重、嚴肅的男性公文包，也能夠（盡管現在還沒有）做出與服裝及場合配套的女性時裝包。但在男性公文包的穩重、嚴肅性上，在女性時裝包的光澤艷麗上，均很難與皮革類箱包相比較。所以除非出現新的塑紡類面料制造技術，塑紡箱包在男性公文包及女性時裝包類型上將很難取得其優勢。也就是說，公文包和時裝包是塑紡類箱包的短板。
柔軟、輕便、易洗是塑紡布的基本特性，再加上學生，特別是初中生、小學生、幼兒園孩子的書包要求顏色鮮艷并配備一定的花色圖案，因此決定了塑紡布成為學生書包的最佳材料，而其它類材料如皮革等則很難與塑紡布相比。因此，塑紡面料成為學生書無可爭議的第一選擇。
雖然在用于正式場合的男性公文包和女性時裝包上，塑紡類箱包沒有優勢。但是，在非正式場合情況下，塑紡材料卻幾乎能夠稱之為是箱包的萬能材料：既可以做成穩重大方但又不失個性鮮明的商務旅行休閑箱/包，以適合高、中、低級商務人士的需要；也做成輕松自在的休閑包與功能齊全的功能包，從而滿足那些時尚青年們外出休閑、運動健身的需要。而且塑紡箱包可以利用布料顏色的選擇與組合，以及樣式的設計，變化而成男性化、女性化和中性化。甚至以前專為男性所用的電腦包，也可以在女性擁有筆記本電腦越來越多的情況下而女性化。
最為關鍵的一點，進入21世紀以后，隨著中國經濟質量與速度的同步發展，以及伴隨著的民眾生活水平的快速提高，工作之余的休閑時尚之風刮起，而且這種還有愈刮愈烈的勢頭。這股休閑時尚之風所引申出的“著裝休閑化”、“正裝時尚化”前幾年引發了中國男裝的變革，帶動設計品牌與概念創新的產生，形成了“商務休閑夾克”、“城市獵裝”、“雙面夾克”、“簡約風格”、“中華立領”、“錦繡男裝”、“新正裝”等概念，也成就了勁霸、七匹狼、柒牌、利郞、九牧王、太子龍、森馬、才子等眾多著名服裝品牌。
對天生具有休閑特性的箱紡箱包來說，“休閑”必將是塑紡箱包的核心突破口，也讓塑紡箱包行業充滿著巨大的發展機遇與創意空間。
二、塑紡箱包的幾個定位方向
從一開始，東方英雄公司咨詢與策劃團隊就十分贊同塑紡箱包行業普遍將塑紡箱包定位為“休閑類”產品，并確定將“休閑”作為重點研究方向。
1、商務旅行箱包，嚴謹、責任與風流倜儻一路同行
通過嚴肅顏色布料的選擇、簡約的風格設計，塑紡箱包能夠制作出體現出中、高檔商務人士嚴謹、責任與精確作風的商務旅行箱包。目前已經有部分塑紡箱包企業定位于此。價格對中高檔商務人來說并不敏感，他們敏感的是品牌形象與產品風格。少則4、5百、7、8百，多則4、5千元是商務旅行箱包的最基本的價格定位。
需要特別說明的是，目前的所謂商務旅行箱包主要針對男性，實際上，滿足女性商務人士的需求也應當成為塑紡箱包企業的關注點。
2、普通旅行箱包，輕松節奏下的愉快音符。
普通旅行箱包擁有巨大的消費人群范圍與消費量，但東方英雄（北京）營銷策劃有限公司咨詢與策劃團隊在調查中發現，盡管有些塑紡箱包企業以生產普通旅行箱包為主，但很多企業并沒有特別去關注其設計風格對消費者的吸引力。死板、缺乏節奏感與美感是絕大部分普通旅行箱包存在的通病。
3、時尚休閑包，愜意生活的最佳伴侶
和煦的陽光，青青的草地；石桌、石凳、休閑椅；牛仔、夾克、休閑服；一本書、幾個朋友；幾包休閑食品、幾瓶飲料；肯德基、麥當勞，休閑酒吧、咖啡廳；┉┉。這是都市白領——這個崇尚休閑生活一族最典型的休閑場景。相信每個場景中必定會有一個或幾個時尚休閑包的核心產品——單肩包伴其左右。
4、運動功能包，不僅僅是激情與活力。
在康師傅方便面及紅牛功能飲料充滿激情與活力的電視廣告中，我們經常能夠看到運動功能包的身影。雖然運動功能包占塑紡箱包份額的比例并不大，但實際上其涵蓋的人群還是廣泛的：從專業運動員到喜歡戶外運動的都市白領，從健康房、運動休閑場內的俊男美女到學校運動場上的飛躍的學生。
5、學生休閑包，與律動的青春伴舞
如果說單肩包是都市時尚青年的選擇，那么雙肩包作為學生休閑包則深受從中學生到中專、大學生的喜愛。無論是背著酷酷樣式雙肩包的男生，還一個背著可愛樣式雙肩包的女生，都能夠讓我們感受到一種曾經擁有過的律動的青春。
6、學生書包，孩子可愛？包可愛？
記得一次看到讀剛升上初中的兒子穿著那身帶著淺藍色飾條的深藍色校服，背著筆者從卡拉揚公司帶回來的那個配著深藍色飾條的灰色書包站在小區的草坪上時，一種人、包、草坪三合一的感覺躍入眼簾。一個適合孩子樣服的書包，確實能夠讓我們感嘆：是孩子可愛？還是包可愛？
7、民族風情，人潮中的一抹亮色。
自旗袍重新流行，特別是2002年因上海APEC會議引爆唐裝風潮以來，從服裝到手機、從電腦到手機、從鞋帽到飾品，民族風情已經成為融入時尚生活每個角落的元素之一。在絕大多數只是通過簡單色塊進行構圖的塑紡箱包行業，如果突然出現一款突現濃濃民族風情的風格，相信使用者將同時成為茫茫人潮是的一抹亮色而引起別人的強烈關注——而這，正是眾多喜好時尚的消費者所追求的效果。
8、異域格調，我型我酷我不同
浙江卡拉揚公司推出的中高檔品牌BYfree（閑庭信步）系列塑紡箱包產品中，后波希米亞系列、多瑙河之夜系列、爵士主義系列、摩洛哥王朝系列、南越系列、日爾曼時刻系列、撒哈拉系列、中古騎士系列等，曾讓我們喜不自禁，愛不釋手。那種異域格調所帶來的小資情結，相信能夠讓眾多小資們產生“我型我酷我不同”的自豪感。
三、主-副品牌策略，塑紡箱包的最佳選擇
塑紡箱包在很多情況下與服裝、鞋類行業極其類似，所以很多塑紡箱包企業不僅在人才招聘上側重于具有服裝、鞋類行業經驗者，而且在品牌策略上也大多采用服裝行業特別是女式服裝的多品牌策略——同一類型產品擁有多個品牌名，或者根據產品檔次不同，或者目標消費群不同而使用多個品牌名。
然而，東方英雄咨詢與策劃團隊在調查中對此提出了異議，因為在消費者品牌未建立之前采取多品牌策略，將使消費者更難以進行企業品牌的集中認知，浪費企業的品牌宣傳資源。我們認為，主-副品牌策略或者來源品牌策略（又稱雙品牌策略）應當是企業的最佳選擇。所謂主-副品牌策略，即以一個主品牌涵蓋企業的系列產品，同時給各個產品打一個副品牌，以副品牌來突出產品的個性。所謂來源品牌策略，指產品同時使用兩個品牌，主要采用的是 “企業總品牌-獨立品牌”形式。主-副品牌策略和來源品牌策略共同的突出特點有二：一是企業所有的宣傳活動均能夠形成對主品牌或企業總品牌的價值積累；二是副品牌或獨立品牌都具有張揚產品個性，使目標消費者獲得針對性尊重。
四、箱包時尚ShOW，塑紡箱包的文化與品牌傳播模式
在為塑紡箱包企業提供服務及調查過程中，東方英雄咨詢與策劃團隊就提出過“箱包時尚ShOW”這一來源于服裝T型臺的品牌及產品文化宣傳方式。后來在調查中我們發現，有些企業已經采取了這種宣傳方式。如2005年，皇冠箱包在請雅典奧運女子舉重冠軍唐功紅作為代言人時就在北京、廣州、上海分別ShOW過一回。只是可惜的是，已經采用“箱包時尚ShOW”的企業似乎只是將這種方式作為新聞發布會的一個補充，采取的也是模仿時裝ShOW的常規模式，并沒有結合箱包的特點獨創出箱包自己的模式，也沒有將這種宣傳方式作進一步的發揚光大。
在為塑紡箱包企業提供服務時，受該企業專賣店中宣傳板設計的啟示，筆者曾提出過“以公園小路與草坪為舞臺，將以和煦的陽光，青青的草地，石桌、石凳、休閑椅為場景的箱包時尚ShOW打造成塑紡箱包獨有的文化與品牌傳播模式”的建議。筆者的理由是：公園以及一些名山景點早就成為了都市休閑的代名詞之一，而“休閑”則是塑紡箱包的基本特性，塑紡箱包除學生書包、公文包和時裝包外，其它任何一個大類產品均可與公園以及名山景點的休閑方式緊密相聯。
休閑則是塑紡箱包的基本特性，而都市的休閑時尚之風正愈刮愈烈。東方英雄咨詢與策劃團隊認為：當一個或多個塑紡箱包開始著手讓塑紡箱包伴舞時尚休閑風之時，就是塑紡箱包產業規模突破點之機。
