一、美國箱包產業(yè)概況
美國國內生產箱包的企業(yè)約有2908個，總雇員大約有12942人，年銷售額為9.6億美元，美國生產箱包的主要州是加利福尼亞洲、佛羅里達州、伊利諾州、紐約州和德克薩斯州。由于越來越多的美國箱包生產企業(yè)把箱包的生產外包到其他勞動力成本低的國家，如中國、馬來西亞、泰國等，美國國產箱包目前僅占市場份額的17.8%，而美國市場上進口箱包占82.2%的份額，進口額為44.4億美元，所以美國市場上的箱包主要來自進口。
二、美國箱包進口及我對美出口情況
美國1999年箱包進口總額為41億美元，2000年進口為43.8億美元，同比增長6.8%，2001年進口42.6億美元，同比下降-2.7%，2002年進口44.4億美元，同比增長4.2%。
我國箱包近年對美出口增長較快，占美國進口市場份額不斷擴大，我國是美國箱包的最大進口國，排名第二位的意大利箱包對美出口額僅為我出口額的10%左右。1999年至2001年，中國箱包在美箱包進口總量中的份額分別為47.51%、49.88%和50.51%。2002年中國對美出口箱包價值達28.3億美元，比上年同期增長31.6%，自華進口占美國2002年箱包進口總量的比例也增長為63.68%，比上年提高12.5%。從目前我在美箱包進口市場中占有絕對領先地位的表現情況來看，其他進口國意大利、泰國和法國等國家在短期內還不會對我構成威脅。(詳見附表)
中國輸美的紡織面料箱包基本屬于中低檔次，滿足了美國市場中低檔消費層次的需求，與美國國內生產的箱包在檔次上并不沖突。
三、美國企業(yè)從我國進口箱包的主要方式
第一類渠道是美中型消費品制造商，大中型批發(fā)零售商通過代理進行的貿易，這是我國對美箱包出口的主要形式之一，這些企業(yè)具有一定的實力，經營重心集中在美國國內，自己不設海外進口公司，而是通過香港、澳門、臺灣貿易公司及美國東西口岸貿易公司代理的形式，完成從中國的采購。這些貿易公司孰知美國市場，了解美國消費者的心理和消費取向，精通國際貿易規(guī)則，并且還十分了解中國制造商情況，根據美國客戶的要求，利用自身的設計技術優(yōu)勢和我國各地上千個制造廠家聯(lián)系的客戶資源，以加工貿易(定牌、來樣、包裝設計) 和產品質量監(jiān)督，貨物發(fā)送，銀行結賬等服務優(yōu)勢，為美國市場進口我國箱包制品。第二類渠道是大型連鎖零售業(yè)及制造業(yè)公司在華設立的采購公司，隨著入世后我國對國外貿易經營類企業(yè)限制門檻的降低，這一渠道將會成為我產品，例如箱包等的主要出口渠道之一，這類渠道的特點是訂貨數量大、比較穩(wěn)定、但價格壓得較低。
四、美國箱包的國內銷售渠道和經銷商
美國箱包的國內銷售渠道有四類，第一類是專賣店，價格主要在250美元以上，如Bentley is、Altman is、Turni和Kaehler Travel Works，主要銷售名牌箱包，在這些店中幾乎沒有中國制造的箱包，全部是美國國內廠家制造的；第二類是百貨商店和較高檔的超市，價格較專賣店要便宜一些，箱包的品牌知名度較第一類也要差一些，如Macy is、Dayton Hudson、Marshall Field is和Sear is等，在這些店出售的箱包中，中國制造的約占30%；第三類是一些大型折扣超市，如WalMart、Kmart和Walgreen連鎖店等，價格更加便宜，但大部份是沒有什么知名度的牌子，其中中國制造的約占50%，還有泰國、斯里蘭卡、菲律賓和臺灣省等國家和地區(qū)生產的；第四類是網上銷售，高中低各類品牌均有，但價格分別比在商店里銷售的同類產品便宜約10%左右。
中國箱包產品的美國主要進口商是Heritage Industry、East West Distributing Co. 、Starpoint、The Themos Company、Dilana, In. 和Skyway Luggage Company。
五、美國主要的箱包品牌
美國最大的箱包生產品牌是Samsonite Corp，占有30%的市場份額，擁有175家廠家直銷店，排在第二位的是JCPenney公司的Jaguar品牌，占有7%的市場銷售份額，第三位的Atlantic Luggage Co. 占6%的市場份額，其他還有如Hartmann、Turni、Boyt和Trayelpro等品牌，占有的市場份額較小。
六、建議
1、 我國箱包生產企業(yè)應密切關注國際市場的流行趨勢，顧客喜好的改變，及時調整產品的設計，以適應市場的需要，例如美國旅行箱包的設計正向著多功能，更方便的方向發(fā)展，如把手提箱和裝衣服的袋子設計成一體，方便旅行者的攜帶。
2、 國內箱包出口企業(yè)應多參加一些美國國內的箱包制品行業(yè)展覽會，了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，推銷自己的產品，結識貿易伙伴。
3、 中國箱包出口企業(yè)一定要建立一個自己企業(yè)的專屬網站，注冊一個企業(yè)專用的電子信箱，不要用公共信箱網站上的信箱，否則會被美國進口商懷疑公司的信用度。
4、 目前在美國市場上的中國制造的箱包幾乎全部是由美國經銷商指定品牌，中國制造商加工的。針對美國市場的特點，在現階段，絕大多數中國箱包企業(yè)還不具備在美國市場上打自己的品牌的實力，所以應在國際化分工明確的條件下，進一步鞏固低檔市場，保證在這個市場上銷售的中國箱包的質量和信譽，強化行業(yè)自律，避免競相壓價的惡性循環(huán)，為將來打出自己的品牌奠定一個良好的基礎。
