在經歷外銷經營困境后，義烏圣誕禮品行業眼下已步入市場需求相對穩定的內銷階段。然而，筆者從義烏部分圣誕禮品經營戶處了解到，原材料價格的下跌，竟然成了他們現階段的最大隱痛。
內銷需求相對穩定
據了解，受國際國內貨物運輸耗時差異影響，圣誕禮品行業的銷售旺季分兩段：每年7月底至11月初為外銷旺季，11月初至12月中旬為內銷旺季。據業內人士介紹，義烏圣誕禮品的內銷市場主要集中在北方，以東北等地為主。
筆者近日在義烏圣誕禮品專業街看到，不少經營戶正忙著準備發往全國各地的貨物。他們告訴筆者，盡管受金融風暴等多種因素影響，今年國外市場的需求量大幅萎縮，但從目前情況看，國內市場并未受到較大影響，需求量仍較為穩定。一家名為“昕佳圣誕”的禮品店工作人員也說，他們今年的外貿業務量相比去年下降兩成，但內銷旺季開始以來，他們已完成了7萬~8萬元的銷售額，與去年相差無幾。
據了解，目前圣誕禮品行業紡織原料的價格下跌了約9%，金屬原料價格也有一定幅度下跌。按照一般邏輯，原材料價格的下跌將對企業和經營戶產生利好。但“昕佳圣誕”的工作人員告訴筆者，他們目前仍然面臨著利潤降低的困境。他分析，為確保產品的供應量和生產的持續性，大部分廠家提前幾個月就會囤積下一階段產品生產所需的原材料。
目前剛剛上市的產品，所用的原材料基本上是廠家在幾個月前所購，而當時正好是原材料價格高企的時候。也就是說，與以往的產品相比，現在圣誕禮品成本更高。他說，大多數經營戶對原材料行情頗為了解。
為此，在同行業競爭的時候，他們反而會調低價格，以便爭取更多客戶，實現薄利多銷并確保來年能有更多市場份額。這就造成了惡性循環，產品價格上不去，經營戶的利潤難以增加。目前雖然是內銷旺季，但市場的需求量畢竟難與外銷旺季時相比。供求失衡，同行業之間的低價競爭也就變得激烈，有些商品的利潤甚至比以前更加微薄。
期待明年情勢好轉
今年以來，人民幣升值、原材料上漲、相關法案實施、金融風暴侵襲等因素，給義烏圣誕禮品行業造成了諸多影響。但筆者在采訪中發現，經營戶們仍對明年的市場環境充滿期待。他們表示，原材料價格降低的利好效應將在明年顯現，到時利潤空間將有所增大。
“此外，新興市場的崛起也為我們提供了較大機遇。”據義烏航天工藝品有限公司的何云飛介紹，隨著義烏圣誕禮品行業知名度的不斷提升，現在俄羅斯、印度、巴西等地的采購商正在日益增多。他說，現在一個俄羅斯客戶一次性采購數量有5~6個柜。
何云飛還表示，目前印度市場也在逐漸興起。他說，對于他們公司而言，印度采購商一般一次能保證一個柜左右，且其每次采購商品的品種也較少，這在一定程度上有利于他們控制生產成本。“現在我們公司每年在印度市場的銷售額已占到公司年總銷售額的15%左右。”何云飛說。
