剛剛過去的2008年，對五金行業(yè)來說，無疑是危機重重的一年。人民幣升值、勞動力成本上升、技術(shù)性貿(mào)易壁壘等諸多因素的影響，使五金行業(yè)在發(fā)展的道路上不得不放緩腳步。2008年，五金城總體銷售形勢上也呈現(xiàn)出了與往年不一樣的特點。
自主品牌贏市場
在應(yīng)對2008年的經(jīng)濟危機中，品牌兩字的魅力無疑得到淋漓盡致的發(fā)揮，一些自主品牌銷售商更是迎難而上，變“危”為“機”，大力發(fā)展市場。五金工具銷售商陳新日前對記者透露道：“雖然遭遇經(jīng)濟危機，但店里進的很多手動工具都具有高附加值，一定程度上減輕了經(jīng)濟危機帶來的銷售壓力。真慶幸自己這次代理對了品牌。看來，只有開發(fā)高附加值產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力才能應(yīng)對當(dāng)前的金融危機。品牌無疑就是轉(zhuǎn)型提升的最好載體。對品牌的東西，我還是很看好市場，存在著穩(wěn)定的需求。”當(dāng)眾多五金工具銷售商感嘆生意難做時，也有小部分銷售商對品牌未來市場抱有很大信心。經(jīng)過15年的發(fā)展，五金城的五金工具已經(jīng)走上規(guī)模化、品牌化的道路，許多國內(nèi)外知名品牌都在這里聚集：世達、KTC、漢斯、啄木鳥、威帝等知名品牌。眾多銷售商也表示，此次危機也給工具行業(yè)帶來一次重新洗牌的機會，作為銷售商要在立足原有的市場優(yōu)勢、鞏固傳統(tǒng)工具的基礎(chǔ)上，加速研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)含量水平，大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，建立屬于自己的品牌，構(gòu)建行之有效的銷售渠道。相信品牌優(yōu)質(zhì)化將是未來五金行業(yè)的發(fā)展趨勢。
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷度寒冬
此次金融危機，以外貿(mào)為主要業(yè)務(wù)的銷售商受到的沖擊是最大的。國際金融海嘯、美國次貸危機等一系列不利因素，讓眾多業(yè)主在外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展上遭遇了緊急剎車。“以電動工具為例，前幾年，電動工具的出口占據(jù)每年銷售額中較大比例，但今年下半年就不行了，國外經(jīng)濟形勢嚴峻，外貿(mào)定單急劇減少。無奈之下，企業(yè)只得減少外貿(mào)業(yè)務(wù)，既而在國內(nèi)尋求市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷。”奧奔電動工具就通過第13屆中國五金博覽會這個平臺大力發(fā)展內(nèi)銷市場，積極調(diào)整營銷策略，定位好國內(nèi)市場需求。今年參加博覽會后就接到好幾個國內(nèi)的大單子，取得了不錯的銷售成績。一些五金業(yè)主為提高空間利潤，也紛紛在自家產(chǎn)品上下足工夫，研發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整自身定位、爭創(chuàng)自有的名優(yōu)產(chǎn)品。
減少庫存率緩壓力
前不久，金輝物資化工有限公司負責(zé)人林某在接受記者采訪時開心道，自己企業(yè)由于庫存產(chǎn)品及時處理得當(dāng)，所以面對此次危機也能夠游刃有余去應(yīng)付，對企業(yè)銷售方面并沒有產(chǎn)生很大影響。另一負責(zé)人胡某則給記者解釋道：“上半年原材料瘋狂上漲，下半年又猛然下跌，商家的損失很多就直接來自庫存率上。”走訪中，記者了解到，為了舒緩影響，眾多五金業(yè)主紛紛采取減少庫存率來應(yīng)對此次危機。
