作者 白森森
今年第一季度，國美新開6家門店，蘇寧新開3家，大中新開1家。記者發(fā)現(xiàn)，與之前快速“跑馬圈地”的模式不同，大中、國美、蘇寧今年開始調(diào)整在北京的開店節(jié)奏。
連續(xù)數(shù)年的快速開店，使京城家電賣場形成“貼身肉搏”的態(tài)勢，北三環(huán)沿線甚至平均500米就有一家家電賣場。而緊密的布局直接導(dǎo)致家電賣場單店效益的下滑，某家電連鎖巨頭的單店每平方米效益甚至下降了20%。記者昨天在馬甸看到，某巨頭位于安貞橋的一家小型賣場受到對手門店和自身兄弟門店的影響，鮮有顧客光臨。
國美電器集團總裁陳曉近日坦陳，從家電連鎖目前的經(jīng)營質(zhì)量來看，無論是對于競爭對手還是國美，所有門店都實現(xiàn)盈利很難做到。他表示，隨著門店規(guī)模的迅速擴張，提高單店的盈利水平是家電連鎖行業(yè)今后一段時期的實質(zhì)性工作。陳曉透露，國美今后的開店速度也會大大放緩。
大中電器總經(jīng)理宋紅表示，盡管頻繁開店可以迅速擴大規(guī)模，但是目前由于開店所帶來的成本增長已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于店面銷售額所能帶來的利潤。他表示，大中電器今年開始將對門店進行調(diào)整，著力打造盈利和輻射能力強的大店，同時通過“單店考核制度”調(diào)整經(jīng)營不善的門店，保證每個門店的產(chǎn)出能力。
作為外來者，蘇寧2002年進入北京，其店面數(shù)量和布局與其他兩大巨頭無法相提并論。盡管北京蘇寧第一季度僅開出3家門店，但蘇寧電器總裁孫為民告訴記者，蘇寧在北京地區(qū)的門店數(shù)量目標(biāo)定為70家，今年仍會繼續(xù)加速開店，但“單店效益肯定是第一位的”。蘇寧北京分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，北京蘇寧現(xiàn)有的31家門店中，30%左右位于三環(huán)、四環(huán)沿線，位于社區(qū)、郊縣等的門店較多，避免了與競爭對手的近距離沖突。
早在2005年，就有業(yè)內(nèi)和專家預(yù)言2006年是家電賣場的關(guān)張年，雖然在2006年沒有看到大規(guī)模的店面退市，但2007年初家電巨頭在京放緩開店速度，不由得讓人想到那個幾乎被市場遺忘的預(yù)言。
專家觀點
單店提升會給供貨商更大壓力
家電行業(yè)專家劉步塵認(rèn)為，家電連鎖開店的步伐減緩是大勢所趨。他表示，目前在北京、上海等一線城市，連鎖賣場在家電銷售中的比例已接近80%，而這一市場份額的上升空間已經(jīng)很小，門店數(shù)量過多必將削弱單店盈利能力，甚至導(dǎo)致虧損。他表示，目前家電巨頭在一線城市已經(jīng)很少開新店。少量新開店面中很多是戰(zhàn)略店面，不是為了搶占市場空間，而是為了排擠打擊競爭對手。“一些企業(yè)即使支撐虧損門店，也不把位置讓給對手。”
劉步塵表示，家電渠道上的利潤來源很大一部分依靠廠家的返點、進場費等，所以賣場“提高單店效益”其實會給廠家和供貨商帶來更多壓力。
而國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所市場咨詢中心副主任陸刃波認(rèn)為，在北京、上海等一、二級市場，家電連鎖的競爭已經(jīng)不是開店速度的競爭。但他同時表示，整體而言北京家電連鎖市場早就處于過度飽和狀態(tài)，但是對于不同的企業(yè)而言，飽和程度也不同。比如，大中、國美在北京的市場規(guī)模較大，發(fā)展重點將側(cè)重于門店質(zhì)量，而蘇寧電器在北京的門店規(guī)模、市場占有率還不占優(yōu)勢，所以依然會加快開店擴張。
