本報訊 (記者馮秋瑜)格蘭仕在3月28日召開的中國微波爐市場年會上宣布，2007年格蘭仕將開啟“合資控股銷售子公司”的經營模式，目前已經在中國市場成立了52家銷售子公司。格蘭仕執行總裁梁昭賢表示，在家電業外部大環境日趨惡劣、市場競爭逐漸白熱化、企業發展遭遇瓶頸而使企業經營創新迫切的今天，將廠商打造成“營銷共同體”是必然的發展趨勢。
從上個世紀中后期興起的企業自建專賣店風潮，到本世紀前以國美、蘇寧等為代表的具有巨大銷售能力的超級家電連鎖異軍突起，中國家電銷售渠道發生了結構性巨變。家電傳統的代理、分銷渠道模式受到新興超級連鎖的強力挑戰。而經歷了依賴性之后，2005年、2006年的家電廠商在渠道布局上暗露回歸之勢。
麥肯錫上海分公司董事徐源成提出，目前，在更加成熟的美國市場，家電連鎖企業占據了70%以上的市場份額。占據家電連鎖企業的貨架對于消費電子產品生產商生死攸關，不能占據家電連鎖企業貨架的二線品牌面臨生存危機。廠家要理智面對家電連鎖的強大，不可忽視其他可能開展業務的渠道。
據格蘭仕中國市場銷售公司經理韓偉介紹，格蘭仕將要打造的新型廠商關系不同于中國家電市場傳統的廠商關系，子公司由格蘭仕和各地商家共同參股注冊，無論是以前的代理商家還是格蘭仕人都可以成為公司的總經理。子公司也具有獨立法人能力，具有自主決策權。韓偉透露，合資比代理的方式更加緊密，利益深度共享能夠帶來更大的動力，同時也可以更貼近市場，提供更加快速有效的服務。
2007年，格蘭仕傳統的營銷中心和辦事處管理模式將徹底退出中國市場，把公司經營平臺前移，總部操作職能逐漸弱化，轉為指引、管理、監控、檢查等功能。而子公司將自主經營、自負盈虧，總經理既要體現營銷功能的徹底轉變，又要展示出經營和統籌管理的能力。
據了解，在歐美發達國家，干凈、明亮的廚房不僅是人們準備日常飲食的地方，更成為社交場所，這就對廚房環境提出更高要求。干凈、安全、環保的光波爐正是因為適應了這種需求才成為歐美廚房的絕對主角。據統計，2006年格蘭仕 微波爐全球市場的銷量為2000萬臺，占全球約50%的市場份額。
家電享受型時代來臨
格蘭仕執行總裁梁昭賢分析認為，目前中國的家電市場正朝著二、三級市場迅速發展、一級市場走向高端的趨勢。隨著生活水平的進步，目前中國已經進入了從“家電擁有型”到“家電享受型”演變的時代，家電消費面臨升級。
而微波爐已經成為人們日用生活中必不可少的廚房電器，大大降低了家庭婦女的工作量和工作強度。據統計，微波爐目前在日本、美國、西歐等發達國家地區的普及率高達98%，在中國城鎮的普及率也已近90%，接近彩電和洗衣機的普及程度。
在3月28日召開的中國小家電市場年會上，格蘭仕展示了2007年的新品：微波爐誕生60周年紀念版微波爐，價格將近3000元。此外，“蒸汽先鋒”、“都市夫人”等新品采用了無轉盤平板式內膽等高端設計，有的還能夠語音導航，成為今年微波爐市場上搶眼的高端產品。
