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• 義烏華恒、圣源兩家圣誕禮品公司負責人說，義烏圣誕禮品制造商一般從每年3月接單，5月份左右進入大量生產及銷售環節，到11月份基本收尾。義烏的圣誕禮品出口增長神速，在1999年時，圣誕禮物生產在義烏還幾乎空白，當時全球圣誕禮品的制造主要集中在廣東等地，但7年來，義烏圣誕禮品從業人員迅速擴張至上萬人，去年圣誕禮品外銷國家達79個，今年已擴大到99個。難怪有外商感慨：圣誕老人的出生地如今已“搬家”到了中國！然而，與此繁榮呈鮮明對比的，卻是來自于生產商的大嘆苦經。躍宇圣誕禮品公司總經理虞玉君說：“10年前，義烏生產圣誕禮品的公司僅2家，可而今隨便數數就有50家，外行人看熱鬧，還拼命想擠進來！”虞玉君的一個親戚，投下幾百萬買設備生產圣誕商品，卻發現圣誕禮品的利潤極度微薄，一棵圣誕樹只能賺到兩毛五分錢。更要命的是，由于圣誕禮品只做一季生意，工人干半年，養半年，工資卻得照發，“新老板”往往沉不住氣，忍不住將存貨低于成本價拋售，能撈回多少是多少，這導致業內連鎖反應，批發價逐年走低。與此同時，近年來，外商對制造商的“低價緊箍咒”越念越緊，加之原材料上漲及國外環保壁壘，導致生產商利潤年年下滑。另一位何老板說，在外人看來，義烏的圣誕禮品在全球的份額節節攀高，但這只是外表的風光。浙江大學區域城市發展研究中心陳建軍教授認為，義烏小商品市場處在完全競爭的條件下，利潤已微薄，但它所面對的沃爾瑪、麥德龍等跨國零售商，卻操縱了銷售渠道，將制造商的工業利潤轉化為商業利潤，這是一種非對稱的競爭。在此背景下，義烏小商品市場有兩種突圍的可能性———其一，是中國制造商和批發商在不斷競爭中，優勝劣汰，出現大集團，這幾家大集團之間形成聯盟，從而具備同國外采購商“對決”的能力；其二，成功轉型為世界批發中心，不設生產車間，只需向全球下訂單。但是，陳建軍分析，兩條道路都不容易，在未來幾年內，義烏很可能依舊延續小、散、多的現有格局，繼續在同采購商不斷博弈與妥協中尋生路。

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