文具巨頭掀起廣州市場(chǎng)品牌戰(zhàn)--
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- 文具巨頭掀起廣州市場(chǎng)品牌戰(zhàn) 看似不起眼的文具竟然被視為一塊肥肉，引來(lái)大資金的競(jìng)相爭(zhēng)奪，而廣州成為它們誓言一定要攻克的橋頭堡。上周末，由沙特財(cái)團(tuán)投資的“幫得首”(HELLOPARTNER)公司在廣州宣布其連鎖計(jì)劃，遙相呼應(yīng)的是，國(guó)內(nèi)文具出口龍頭企業(yè)寧波貝發(fā)集團(tuán)意欲在廣州市場(chǎng)掀起市場(chǎng)整合戰(zhàn)。 欲以品牌一統(tǒng)文具市場(chǎng) 上周末，由沙特財(cái)團(tuán)投資的“幫得首”(HELLOPARTNER)公司在廣州宣布:他們計(jì)劃用一年的時(shí)間在廣東開(kāi)設(shè)不少于20家連鎖文具專賣店，同時(shí)配合“地面進(jìn)攻”投入2000萬(wàn)元進(jìn)行廣告宣傳。而這只是他們龐大市場(chǎng)推廣計(jì)劃中的一部分。被他們視為獨(dú)門利器的，是花重金在廣州主要甲級(jí)寫字樓的大堂租用場(chǎng)地，派公關(guān)小姐駐守進(jìn)行產(chǎn)品和形象推廣。有人稱“幫得首”此舉屬砸錢行為，但其創(chuàng)始人錢東尼在接受本報(bào)專訪時(shí)表示，其目標(biāo)是3年內(nèi)將銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各大城市。 無(wú)獨(dú)有偶。目前國(guó)內(nèi)文具出口龍頭、年出口額過(guò)億美元的浙江寧波貝發(fā)集團(tuán)準(zhǔn)備轟開(kāi)廣州市場(chǎng)的武器，是斥資500萬(wàn)元獲得的北京2008年奧運(yùn)會(huì)文具獨(dú)家供應(yīng)商資格。攜最新設(shè)計(jì)的將中國(guó)傳統(tǒng)文化與奧運(yùn)元素相結(jié)合的創(chuàng)意獨(dú)具系列文具進(jìn)行一輪市場(chǎng)摸底后，貝發(fā)集團(tuán)總裁助理李紅春表示，除了將在廣州黃金地段開(kāi)設(shè)大型形象展示店外，他們還有意對(duì)小而散的文具零售終端通過(guò)特許加盟等多種方式進(jìn)行整合。 看似風(fēng)平浪靜的廣州文具市場(chǎng)硝煙彌漫，一場(chǎng)以品牌為焦點(diǎn)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將難以避免。 重金利炮轟開(kāi)市場(chǎng)并非易事 雖然不斷強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的高品質(zhì)和綠色環(huán)保，但“幫得首”出人意料地提到了自己在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。錢東尼表示，由于采用自產(chǎn)自營(yíng)、連鎖銷售的產(chǎn)銷模式，節(jié)省了多重中間的流通環(huán)節(jié)及成本，同時(shí)有強(qiáng)大的物流實(shí)力和高效配送系統(tǒng)作保障，使其能把更多的實(shí)惠回饋消費(fèi)者。但是對(duì)于究竟能比同類產(chǎn)品價(jià)格低多少，公司負(fù)責(zé)人卻拒絕透露。不過(guò)錢東尼承諾，客戶在專賣店或者互聯(lián)網(wǎng)訂貨，3小時(shí)內(nèi)將文具送到客戶手中。 業(yè)內(nèi)人士表示，目前中國(guó)人均文具消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的一半，發(fā)展?jié)摿涂臻g不??；但是另外一方面，內(nèi)地文具市場(chǎng)延用傳統(tǒng)的批零模式，品牌意識(shí)薄弱、良莠不齊。市場(chǎng)呈兩極分化的走勢(shì):一個(gè)是主打街坊生意的小型文具銷售店，主要面向龐大的學(xué)生市場(chǎng)，進(jìn)入門檻低但量小利??；另外一個(gè)是面向機(jī)關(guān)、公司等的辦公文具市場(chǎng)，需求量大但進(jìn)入門檻高，利潤(rùn)豐厚但早已為現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)巨頭所把持。更為關(guān)鍵的是，行業(yè)內(nèi)眾所周知的灰色利益鏈條把辦公文具市場(chǎng)供求雙方緊密地捆綁在了一起，重金、利炮想將文具市場(chǎng)撕開(kāi)一個(gè)大口子并非易事。
