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• 節日消費的特性越來越明顯，隨著以春節為主的銷售旺季的到來，各廠家也開始厲兵秣馬，希望在春節打一個漂亮的勝仗，同時策劃部門也在絞盡腦汁思考如何開發一款即叫好又叫座的贈品，以便更好的為銷售服務。好的贈品誰都想開發，但實際上，只有真正從事過贈品開發的人員才知道，贈品的開發看似簡單，實則很難，特別是開發一款有足夠吸引力、讓各方都滿意的贈品更是難上加難。常常是策劃人員在搜腸刮肚、冥思苦想后如哥倫布發現新大陸一樣懷著無比激動的心情提出一種贈品開發方案時，卻被銷售一線人員冠以“閉門造車、對銷售促進不夠”等理由當頭一棒，無情的否決，但又提不出具體的建議。更有甚者，銷售總結盤點時，銷售的好，功勞全在銷售人員的執行有力，銷售的不好，贈品就成了千夫所指的替罪羊，弄得贈品策劃人員兩面不討好，只有暗自傷神。 從雀巢咖啡杯說起 提起雀巢咖啡，很多人會不由自主的聯想到那只紅色的咖啡杯！無論是在包裝、廣告還是促銷活動中，雀巢咖啡那只專有的紅色咖啡杯都會如影相隨。在很多消費者心目中，那只咖啡杯不再是一只純粹的杯子，它也不僅僅代表著雀巢，它更代表著一種咖啡文化，一種時尚生活品味。而且多少年來，它始終保持其貫有的紅色，基本的形狀不變，但沒有人會因為它一成不變而嫌它老土過時，而且我們會發現一種奇怪的現象，很多人都會以端著雀巢咖啡杯喝咖啡為榮，即使那咖啡不是雀巢牌的，甚至杯中根本沒有咖啡，只是白開水。 筆者也有這方面的親身經歷。出于職業習慣，筆者經常會去逛超市賣場，每次逛的時候，筆者都會不由自主的跑到雀巢貨架旁看帶杯子的雀巢打特價沒有，心里盤算如果特價打得非常劃算就買一盒。其實筆者根本沒有喝咖啡的習慣，也不喜歡咖啡的那種苦味，只是想擁有那只杯子，但花幾十塊錢只為買一只杯子心里總是感覺不劃算，所以看了三四年都沒有買。而這個愿望只到前幾天雀巢開展“雀巢咖啡酷紅出擊——滿25元送紅杯一個”活動時才得以實現。 也許這只是個特例，但由此可以看到一個好的贈品對于產品的銷售乃至品牌的塑造的影響是多么的巨大，而贈品策劃工作所承擔的職責是多么的重大！但我們多數企業的贈品策劃工作是如何開展的呢？沒有系統的思考與長遠的規劃，沒有考慮如何與產品特性相結合，到禮品市場走一遭，找到一個新穎的禮品，印上產品或企業名稱就萬事大吉是很多企業贈品開發工作的真實寫照。由此開發出的贈品，其對產品銷售與品牌塑造提升的作用到底有多大可想而知！ 那么開發一款好的贈品真如以上這么難嗎？贈品開發是否有一些規律可尋呢？

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