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• 消費力量——大 文具業的客戶主要是企事業單位而不是個人，且每年新增的新企業不斷擴大，購買量大； 2005年全行業銷售收入1500億元以上； 近5年年均增長率為12％，今后10年的年均增長率為5％； 國家政策有利于介入，政府招標開始納入文具及辦公設備產品； 7．8億的學生及上千萬的家庭辦公一族購買力不斷增長。 企業狀況——小 文具零售公司規模普遍很小(最多的店面不超60多家)； 文具零售公司銷售額很小(最大不超5億元)； 文具零售公司的店面面積小(最大不超3000平方米)； 中國文具流通行業極度分散，2004年全國有2500多家成規模的文具公司，而排名前10位的公司銷售量之和不到全國總量的10％； 文具生產企業同樣面臨這些類似的問題，年產量超過10億元的寥寥無幾； 中國還未出現全國性的文具零售企業，行業內競爭激烈并呈現明顯的區域性。 進入壁壘——低 由于技術成熟度高、產品生命周期長、原料相對易得、設備制造技術、產品標準化程度低等因素，文具生產及零售行業的整體進入壁壘較低； 企業及風險投資機構對文具行業的投資價值有一定程度的低估； 前十大文具零售企業的總和不到全國10％的市場份額，行業集中度低，存在整合機會； 人員素質低、零售店的資金需求低、產品技術含量低； 70％以上的競爭主要集中在普通文具產品，{氏端產品的產能過剩，小店林立，市場上有很多不正當競爭行為，行業總體效益低下。 競爭門檻——高 從這個行業的生產企業和流通企業的規模都可以看得出，這個行業的競爭門檻太高，眾多企業無法在市場中形成自己的核心競爭力，而并不是像很多人說的那樣——這個行業門檻低，所謂的低只是進入門檻，而如果想在這個行業有所建樹則并不容易，按俗話來說就是這個行業的“水”很深； 大型零售賣場(超市)投資較高，人才要求嚴格，系統管理規范，因此其進入壁壘相對較高； 特殊產品的進入門檻太高，如紙張，他們對資金、技術、人才的需求相當之高，而現有的市場則由幾家大型企業壟斷著，包括新入我國內地的Double A和老牌企業APP、UPM、APRIL等； 競爭門檻高除了對資金和人才的需求外，另一原因是到目前為止本行業仍然沒有良好的贏利模式； 行業競爭威脅高，大部分企業做不大，沒有足夠的競爭力，而行業外(及行業內外資)的資金雄厚，收購者和資本運營機構隨時準備進入本行業。 生產商和消費者——強 中國的文具生產企業大多歷史悠久，不管在利潤、資金或人才儲備上都是要強過流通商； 而中國的文具零售業是一個極度分散的行業，無法形成強大的采購，生產商的力量相對強勢； 由于市場經濟的發展，眾多企業的競爭越來越激烈，成本是他們比較關心的領域，近年來大客戶對價格的敏感度越來越高。并且，隨著直銷方式的普及，消費者擁有很強的談判籌碼。 在整個文具產業鏈上，博弈已經開始，產業鏈的各個環節應該注重以下方面的發展趨勢： 生產商方面： 1、大家從國美收購永樂、百思買收購五星等一系列的并購案中可以聞到一些味道，文具廠家的專賣店將在一定程度上可以緩解大型文具超市的談判壓力，廠家專賣店會越來越多； 2、大中型文具制造商應該盡快涉足直銷業務的拓展，尤其是定制品的業務，這是有別于普通渠道的業務，且利潤豐厚； 3、受到競爭及原材料價格上漲的因素，廠家的產品線會越來越寬，做筆的開始做文件夾，做文件夾的開始做訂書機，做訂書機的開始做碎紙機，以填補經銷商在做直銷客戶時因為沒有該品類的產品而選擇競爭對手的品牌； 4、因為國內渠道的開發成本不斷上升，且銷售提升乏力，中小型企業應該注意國際客戶的開拓，以保持穩定的利潤收入； 5、從一些企業在中國市場的成功可以看出，以出口為主的廠商可以逐步滲透國內市場，并在各大中城市設立旗艦展示店，以保證品牌在國內的能見度； 6、廠家產品的開發要更加注重實用性和美觀性，快樂辦公則是大部分廠家訴求自己品牌的利益點之一。

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