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• 秘笈一：
  
      度勢而行，開一家賺錢的餐館
  
      好的開頭，是成功的一半。
  
      如何開一家財源滾滾的餐廳，成功者的經驗是在經營之前，選擇投資的地點是最重要的一步。要是地點選擇不當，空有高級的裝潢、美味的食物、優雅的氣氛，仍吸引不了顧客進門，其效果與預期相差甚遠。
  
      來壹鍋火鍋店的火爆恐怕是很難用語言形容的。每天中午不到12點就需要等在門口排隊拿號，而晚上的來壹鍋就更加令人羨慕了，從下午6點開始到晚上9點，門口始終要等上很多的人。
  
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      從餐廳外觀看，看不出它有多大，進了餐廳你就會被眼前突然出現的場景嚇一大跳：七八百平方米的大廳內坐著幾百人同時吃著各種火鍋。由于這個大廳太高太大，以至于那么多的人“撒”在里面竟一點沒有擁擠的感覺，30臺5匹的空調和無數的抽油煙機和排風扇，使得每桌一個的火鍋并沒有升高室內的溫度，反而空氣涼爽流通。聽說餐廳是一家廠房改造的。顯然，來這里興高采烈吃火鍋的人們注意力都在“鍋”里，并不在意環境。與其他餐廳不同的是，這兒的單間雖多卻遠沒有大廳散座更受歡迎，通常是大廳實在沒位子了，才會有人愿意進入單間，以盡快品嘗羊羯子的美味。因為人們吃的偏偏就是一個氣氛。
  
      在來壹鍋生意火爆后一年左右，周遭地區陸續出現了“盛一鍋”、“添一鍋”，雖然3家距離很近，但家家生意興隆。
  
      來壹鍋的火爆與選址不無關系。在宣武區的來壹鍋店，選擇的店鋪在兩廣路路北胡同內，但兩廣路路南就是北京回民集中居住的區域—牛街。而羊羯子是回民極喜歡的一道菜。雖然兩廣路路南周遭也有不少回民餐館，但是規模小，味道一般，因此始終火不起來。來壹鍋是第一家專門銷售羊羯子火鍋的，加上老湯的獨特鮮美滋味，很快就紅火起來。
  
      而對于“盛一鍋”、“添一鍋”來說，他們的火紅則是由于準確的街市陰陽邊的認知。商業區的街道也會因兩邊差異呈現不同的景象。有句老話叫做“死市”永遠不回春。開餐廳要賺錢，就需靠天時、地利、人和齊全方可做到。北京東直門的簋街就因具備了這些條件，每天中午到夜間人潮如涌，多是回頭的客人，每天還有不少慕名而來的食客，店老板哪有不樂之理，除了大把的“銀子”落入口袋，還享有“飲食文化一條街”的口碑。
  
      地處北京朝陽區的金臺路和水碓子路相比，雖說是豎橫的鄰街，金臺路的店家就很難有起色，人潮雖旺，可都是些行色匆匆忙于奔路的過路者，過于擁擠的環境給人以莫名的煩躁，誰還會有心思進餐廳。這里的餐廳別說賺錢，就連守下去的信心也是空洞的。鄰街的水碓子雖說幾步之遙，這里的餐廳卻開得紅火。
  
      聰明的經營者喜歡“擇鄰而居”，喜歡“扎堆經營”。試想幾家餐廳比鄰而居，高中低檔全有，南北風味俱全，客人有所選擇，誰不愿來呢？
  
      秘笈二：
  
      以專精俘虜顧客
  
      建國門外永安里有一個小胡同，這條胡同與長安街相距甚遠，從長安街對面的高檔寫字樓到這條胡同，如果步行至少要走上15分鐘左右。這樣的距離，使得這條胡同中的餐廳經營都不很好。
  
      2001年，這里開了一家“三合鮮”餐廳。奇怪的是，不但將附近的白領們吸引了過來，而且連更遠的使館區中的老外也吸引了過來。原因很簡單，這家餐廳的老板認為，就像西餐進入中國要根據中國人的口味進行調整一樣，中餐如果要吸引更多的外國人和那些喜好西餐口味的人，也一定要進行調整。因此，在它的菜譜中就出現了許多改良的西餐。比如泥腸，經過花刀后過油煎熟，醮上肉沫番茄醬制成的醬汁，酥脆可口，咸中帶甜。而該餐廳的主打菜“麻辣鲇魚三吃”，保留麻辣味道，同時增加了西餐中的一些輔料，使得菜肴更加香脆可口。每到飯點，引得周遭寫字樓中的白領們紛紛結伴而來，每餐座無虛席。
  
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