在市場(chǎng)對(duì)壘中，青島啤酒與燕京啤酒在廣西市場(chǎng)的渠道之爭(zhēng)一度升級(jí)成了較大規(guī)模的沖突。青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司廣西分公司總經(jīng)理馬越昨天向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，7月份，青島啤酒與燕京漓泉啤酒在南寧、桂林、柳州、玉林、河池等地進(jìn)行的促銷戰(zhàn)中曾屢次發(fā)生對(duì)決事件。
記者從廣西壯族自治區(qū)有關(guān)部門得知，該區(qū)商務(wù)廳對(duì)此事高度重視，針對(duì)“燕京啤酒桂林公司打人事件”已經(jīng)正式發(fā)文，要求各地商務(wù)部門要聯(lián)合工商部門共同打擊欺行霸市行為。
上述事件發(fā)生的背后是青島啤酒在廣西產(chǎn)銷量激增的大背景。馬越稱，2004年1月21日青島啤酒斥資6億元收購(gòu)南寧萬(wàn)泰啤酒有限公司，成立南寧青島啤酒有限公司以來(lái)，廣西市場(chǎng)青島啤酒的產(chǎn)銷量大幅提升，與去年同比增長(zhǎng)45%。“去年，青啤加上公司兼并的萬(wàn)歷啤酒兩個(gè)產(chǎn)品在廣西賣出7.5萬(wàn)噸，今年全年銷量預(yù)計(jì)可達(dá)11萬(wàn)噸。7月份，我們的銷售增長(zhǎng)率更是達(dá)到72%。”馬越認(rèn)為，正是這種增長(zhǎng)引起了目前廣西市場(chǎng)老大燕京漓泉啤酒的警覺(jué)和激烈反應(yīng)。
燕京啤酒桂林有限公司總經(jīng)理胡建飛接受記者采訪時(shí)承認(rèn)，燕京漓泉與青島啤酒之間的暴力沖突曾發(fā)生過(guò)好幾起，但他稱，青島啤酒自己的管理也有問(wèn)題，“因?yàn)殇N售人員的薪水與業(yè)績(jī)掛鉤太厲害，導(dǎo)致銷售人員對(duì)市場(chǎng)太敏感，情緒容易沖動(dòng)。我們和廣西市場(chǎng)上的珠啤、金威都沒(méi)有過(guò)這種矛盾。”
雖然對(duì)暴力競(jìng)爭(zhēng)，胡建飛沒(méi)有正面回應(yīng)，但記者從廣西壯族自治區(qū)有關(guān)部門處獲悉，該區(qū)商務(wù)廳8月4日簽發(fā)的一份“加強(qiáng)商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序管理促進(jìn)建立全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)的通知”卻給此事定了性。文中稱，南寧、柳州、桂林、玉林、河池等市先后發(fā)生青島啤酒廣西分公司銷售人員被燕京啤酒桂林公司銷售人員威脅、毆打事件，造成該公司員工受傷的嚴(yán)重后果。該文件要求各地商務(wù)部門要聯(lián)合工商部門共同打擊欺行霸市、分割市場(chǎng)、壟斷市場(chǎng)等行為。
