服裝設(shè)計(jì)師開(kāi)旺時(shí)裝小店
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- 今年28歲的陳伊（化名），纖細(xì)而又美麗，面露的微笑真誠(chéng)而又青澀，透著一股校園的氣息。的確，她走出校園才一年多時(shí)間，而她開(kāi)服裝店也近一年了。
與服裝的不解之緣
眼前的陳伊，穿著一套藕荷色的長(zhǎng)裙，映著她布置典雅的店子，和諧而又自然。談吐中透露著對(duì)服裝的熱愛(ài)，讓人感覺(jué)她是一個(gè)融進(jìn)服裝的人。
小時(shí)候陳伊就對(duì)衣服有特別的感覺(jué)，褲子破了個(gè)小洞，她不愿意將它扔掉，卻想著將它反著穿，陳伊覺(jué)得那樣也是一種美。“到了我七八歲以后，媽媽就已經(jīng)完全不能駕馭我穿什么了。我喜歡搭配，不同的顏色，不同的樣式，我都能將他們穿得與眾不同且賞心悅目，雖然那個(gè)年代我沒(méi)有什么特別好的衣服。”陳伊面帶微笑地回憶道。
高中畢業(yè)后，她很快找到了工作，雖然不是自己理想中的工作，但她一直很積極，立志做得最好。這期間，她的服裝之夢(mèng)一直燃燒著，她曾經(jīng)多次特意走到紡織學(xué)院的門口，但只是在門外徘徊。
“我多么想真正地走進(jìn)去開(kāi)始我的學(xué)習(xí)啊！”可昂貴的學(xué)費(fèi)讓陳伊這個(gè)普通家庭的孩子無(wú)可奈何。很幸運(yùn)的是，她遇上了一個(gè)非常理解也非常欣賞自己的人，也是陳伊后來(lái)的丈夫。在丈夫的支持下，24歲的她參加了成人高考并順利被紡織學(xué)院錄取了。
走自己的服裝之路
畢業(yè)以后，憑著優(yōu)異的成績(jī)以及對(duì)服裝不俗的見(jiàn)解，陳伊被一家規(guī)模較大的服裝廠錄取了。可半年之內(nèi)，她陸續(xù)換了幾家服裝廠。“我覺(jué)得在那里，設(shè)計(jì)之路簡(jiǎn)直太遙遠(yuǎn)了。”陳伊語(yǔ)氣略帶失落。在她看來(lái)，在服裝廠里做設(shè)計(jì)，就是一種適應(yīng)市場(chǎng)的行為。翻一下時(shí)裝雜志，將其中的樣式改一下，一套服裝就設(shè)計(jì)出來(lái)了；再看一下市場(chǎng)，好賣的改改，新的設(shè)計(jì)就又出來(lái)了。她認(rèn)為自己并不是在設(shè)計(jì)美的東西，而是用“慧眼”看準(zhǔn)暢銷的樣式，并且武漢不少?gòu)S家似乎都在走同一條路。半年之后，她放棄了對(duì)服裝廠的希望，決定走自己的設(shè)計(jì)之路。
于是，她想到了自己開(kāi)店。但她認(rèn)為，在武漢，定做服裝絕不是個(gè)人的發(fā)展之路，因?yàn)樽鲆惶追b的成本是服裝廠生產(chǎn)一套服裝的3倍。而且，服裝設(shè)計(jì)店經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客人扯皮的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是由于顧客與設(shè)計(jì)者對(duì)服裝的看法本身就存在誤差，因而難以避免。所以，陳伊選擇了她目前的經(jīng)營(yíng)模式：一邊銷售品牌服裝，一邊設(shè)計(jì)服裝。
陳伊在開(kāi)店之前就確定，要做自己喜歡的東西，實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)之夢(mèng)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，她給自己店內(nèi)服裝的定位是：經(jīng)典、高雅、不易淘汰。能體現(xiàn)女性柔美的服裝比較會(huì)受女性歡迎，而市場(chǎng)上正缺乏這樣的店面。在眾多品牌中，她先選擇自己喜歡的品牌，再?gòu)钠渲羞x擇精品款式。目前這些服裝已經(jīng)使她的店子形成了秀氣、優(yōu)雅的風(fēng)格。另外還有一些她自己設(shè)計(jì)制作的服裝，但這類服裝并不常有，因?yàn)橐粩[出來(lái)就被顧客買走。
陳伊是個(gè)力求完美的人，通常顧客在她店里定做服裝，她便經(jīng)過(guò)和顧客的溝通，顧客的需求明確了，她確定設(shè)計(jì)能夠滿足顧客的要求，才會(huì)做，否則她會(huì)委婉拒絕。
在她的店子里，你還能發(fā)現(xiàn)一些在其他地方找不到的飾物，如各種花色的絲帶、自制的發(fā)卡、手機(jī)袋等，另外一些經(jīng)她精心挑選的手鏈腳鏈也是她店子里的亮點(diǎn)。這些成了她打扮顧客的法寶，她說(shuō)她非常喜歡這種感覺(jué)。顧客來(lái)買衣服，她會(huì)根據(jù)自己的知識(shí)為她們搭配，盡量做到讓她們滿意。但如果有顧客想買的衣服她認(rèn)為并不合適她們穿，她也會(huì)坦率直言，這也許是她與別的服裝店老板不同的地方，也反映了她對(duì)服裝的高要求。
一枝獨(dú)秀
說(shuō)到當(dāng)初開(kāi)店時(shí)的困難，陳伊覺(jué)得那僅僅是一個(gè)人從一個(gè)角色過(guò)渡到另一個(gè)角色所要經(jīng)歷的挑戰(zhàn)自我的過(guò)程。譬如說(shuō)，拿貨時(shí)，她喜歡穿著漂漂亮亮的長(zhǎng)裙、高跟鞋，以至別人會(huì)問(wèn)，“你是來(lái)拿貨的嗎？”起初她會(huì)尷尬，后來(lái)就不會(huì)了，她面帶微笑地告訴別人：“是啊！這是我的習(xí)慣，我習(xí)慣讓自己看起來(lái)整潔。為什么拿貨就一定要穿得隨便邋遢呢？”拿貨的艱辛，使看來(lái)弱不禁風(fēng)的她能獨(dú)自扛過(guò)來(lái)，她現(xiàn)在可以拎著幾十斤的貨走好幾站路了。
除此之外，陳伊的店地處卓刀泉一大眾化的服裝市場(chǎng)，這也讓顧客對(duì)陳伊的店產(chǎn)生了一定的誤解。由于進(jìn)貨渠道、服裝成本與其他店均有不同，陳伊店里的服裝相對(duì)貴些，有些顧客會(huì)說(shuō)：“這個(gè)市場(chǎng)里，你的衣服最貴了，你憑什么賣這么貴啊？”此時(shí)的陳伊?xí)X(jué)得委屈，但她不會(huì)解釋太多，只會(huì)說(shuō)，我的服裝是有些不同。
但時(shí)間長(zhǎng)了，陳伊的店生意卻越來(lái)越紅火，有不少顧客都是從漢口慕名過(guò)來(lái)的。她認(rèn)為，很多人在穿遍了各式便宜而時(shí)尚的服裝后，反過(guò)來(lái)會(huì)更在乎質(zhì)量，質(zhì)量好是最關(guān)鍵的，她的服裝很好地把握了這一點(diǎn)。另外，她的服裝樣式不花，卻都有其精致的一面，能突現(xiàn)女性的柔美。這兩點(diǎn)足以吸引更多的人走進(jìn)她的店子，從而使她的店成為許多人到這個(gè)市場(chǎng)來(lái)逛的唯一的一家店。
談到將來(lái)，她想繼續(xù)開(kāi)分店，在穩(wěn)定中求發(fā)展，以后希望擁有自己的品牌服裝，并形成產(chǎn)銷一體的經(jīng)營(yíng)模式———親自設(shè)計(jì)，把自己認(rèn)為美的東西投入市場(chǎng)，讓更多的女性了解自己的美，找到適合自己的美。
