開發(fā)贈品“戲劇性”
在我們得腦海中應(yīng)該清晰的凸顯這樣一個概念，贈品促銷不單單送的是贈品而已，而應(yīng)該為贈品賦予一定的情感利益的概念，這樣的話我們就會把呆板的促銷贈品做得生動化起來。
著名的廣告大師李奧貝納曾經(jīng)說過一句至今還在廣告行銷界具有深遠(yuǎn)指導(dǎo)意義得話“要挖掘產(chǎn)品與身俱來的戲劇性”。實際上也就是為產(chǎn)品賦予感性的利益，使得消費者更容易與產(chǎn)品進(jìn)行溝通，增加一根溝通的管道。
那么怎樣來做這一切呢？其實并不復(fù)雜，只需要你得主持人、藝員在現(xiàn)場進(jìn)行一些這樣的表演和演示；或者在設(shè)計促銷游戲時，把贈品得功能利益和情感利益加進(jìn)去即可。譬如，我們在為品客薯片促銷時，我們就將需要贈送的贈品如吸盤飛鏢、品客老人頭像畫片、小罐品客薯片以及小紅燈籠等先由我們的品客老人（藝員）和小丑在臺上做表演，而后邀請一些青少年和兒童的消費者上臺來一起表演和游戲。氣氛一浪高過一浪，現(xiàn)場回應(yīng)非常熱烈，為了得到這些贈品，在場的父母爺叔紛紛解囊購買，賣場里面得知訊息得小消費者們也紛紛帶著父母前往品客專柜購買產(chǎn)品，到兌換臺領(lǐng)取贈品
開發(fā)贈品得戲劇性等于是為單純的購物贈品得基礎(chǔ)上，為消費者加了一勺糖，使這杯咖啡變得甜了，何樂而不為呢？
忠告：搞點生動化，讓贈品“活”起來，否則誰知道這些玩意兒有意思？！
