零售商，簡單理解就是面對于廣大的終端消費者而進行的直接銷售產品和提供服務的行業的統稱。在目前的中國，零售是一個龐大的行業，其從事人員數量遠遠超出生產企業加批發企業之和。
促銷一直是零售行業經營的主旋律，在各種豐富多彩的促銷活動中，往往一次成功的促銷就會使一家企業和眾多零售商解脫于產品積壓的苦海，得到充足的運轉資金。
零售的促銷方法
零售商有著豐富多彩、各種各樣的促銷方法，其中以下集中是最為廣泛和實用的促銷方法。
1、價格折扣
價格折扣是零售商最普遍的促銷方法。通常折扣率在10%--30%，折扣商品的范圍在2%--10%。零售商的價格折扣比較容易實施，通常在某一特定的商店和連鎖店使用，以吸引較多的顧客光臨，并協助刺激消費者對店內其他各種商品的購買欲望為主要目的，而不只是為了使顧客購買促銷的商品。比如：告知消費者該商品原價100元，現價80元（促銷期一個月）等等，顧客一目了然現在就便宜了20元，而且只限這個月，下個月就要漲價了。還有就是在標價簽上標明100元3雙，而不是33元一雙，這樣無形中就鼓勵了消費者購買的商品數量，因此，零售商就可以獲得更多的利潤。
2、商品展示
商品展示是零售商可以運用的最重要的促銷方法，它能夠有效的吸引消費者的注意，使潛在消費者變為現實消費者，并促成購買行為，尤其在沒有店員的超市等賣場特別能發揮作用。對于那些大拍賣、特價、減價等零售店特意要促銷的商品，這種促銷方法經常運用。但是，商品的貨架空間通常是有限且昂貴的，因此，商品展示的機會一般會留給市場容量大的商品。值得一提的是，商品展示還可以美化店堂、改善購物環境、提高商品陳列的藝術水平，借以達到招攬顧客、擴大銷售的目的，因此深受零售商歡迎。
3、零售商促銷廣告
由于零售業有著較強的區域性特點，促銷廣告一般會發布在當地的日報、電視等媒體上面，或者印成傳單形式，通過當地報刊和零售店進行發放。制造商一般采用合作廣告和廣告津貼的方式鼓勵零售商為其產品做廣告。
4、競爭與抽獎
競賽與抽獎活動變化多端，在促銷活動中，他是一個真正令創意天馬行空的領域，也是零售商可采用的促銷活動。競賽與抽獎最重要的特色之一，就是提供一個比實際支出金額更多優惠的活動契機。如讓中獎者出國旅游、贈送名貴汽車、珠寶飾品等等，此類大獎促銷贈送可比傳統的送樣品或折扣券要更為誘人。
競賽與抽獎的獎品一般由制造商提供，這是鼓勵零售商擴大鋪貨的策略之一。
5、會員制
各種優惠類、積分類、便利類會員制是零售商通常采用的促銷方法，會員制促銷同時還是最能體現長期效果的促銷方式。隨著IT技術在商業中的應用，會員制促銷還能夠實現真正意義上的一對一營銷，為顧客提供更加個性化的服務。
6、其他促銷
零售商可以運用的方法還很多，如折價券（附在報紙廣告頁上）、贈品、憑證退費等，只要是對吸引消費者購買商品有利的，零售商均可以使用。
如何您也是零售店其中的一員，如果您也在為如何促銷煩惱，那不妨考慮上述的幾個方法。
