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兒童促銷要注意
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義烏禮品城
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2010-4-14 11:55:0
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10298
誤區(qū)一：針對(duì)兒童特價(jià)
兒童是跟成人不一樣的，他們對(duì)價(jià)格敏感程度很低，甚至沒感覺。兒童喜歡"免費(fèi)"這個(gè)詞，并且他們對(duì)所能"免費(fèi)"不置懷疑。兒童非常容易上當(dāng)，他們相信很多夸張的廣告。所以許多廠商在"六一"期間大打特價(jià)牌，無(wú)疑是沒有用的。再者，就算兒童和父母一同上街，小孩比自己還重要，絕對(duì)不會(huì)買特價(jià)商品給自己孩子使用。
誤區(qū)二：利用兒童"公益"幌子搞促銷
有些小企業(yè)，在兒童節(jié)期間利用兒童公益活動(dòng)進(jìn)行促銷，疏不知，公益活動(dòng)是長(zhǎng)期行為，在節(jié)日期間首先沒有真實(shí)性，也吸引不少消費(fèi)者的同情心。這個(gè)狗皮膏藥的方式最好少用。
誤區(qū)三：只注重產(chǎn)品陳列，不注重現(xiàn)場(chǎng)氣氛
兒童特別注重現(xiàn)場(chǎng)友好氣氛，在兒童節(jié)期間，的確有些廠家重視把產(chǎn)品陳列弄得干干凈凈、整整齊齊，而現(xiàn)場(chǎng)卻冷冷清清。兒童和大人一樣，喜歡熱鬧，與其買了很多攤位，不如花點(diǎn)小錢，把氣氛弄得熱鬧一點(diǎn)、友好一點(diǎn)。
誤區(qū)四：促銷沒有考慮"兒童節(jié)"是兒童的節(jié)日
的確有些廠家很重視兒童節(jié)，他們策劃立案，拍廣告片，把產(chǎn)品夸大的讓人折服。可到了現(xiàn)場(chǎng)陳列，沒有考慮到主角是兒童。8歲之內(nèi)的小孩，一般都有大人陪同，能單獨(dú)進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買的兒童，身高、體重、力量是影響他們選購(gòu)的重要因素。試想一下，一個(gè)小孩能拿動(dòng)6瓶可樂(lè)捆綁促銷嗎？
誤區(qū)五：使用者和購(gòu)買者不是一個(gè)人
有些企業(yè)走到了另一個(gè)角度，只考慮針對(duì)兒童工作。沒有考慮到，兒童用品使用者和購(gòu)買者不是一個(gè)人。有些產(chǎn)品需要針對(duì)大人促銷，打動(dòng)掏錢的人，才是促銷的真正目的。
誤區(qū)六：促銷禮品吸引不了兒童
在兒童節(jié)上，逛街最多的是一家三口。在購(gòu)物時(shí)不一定只購(gòu)買兒童用品。如果促銷禮品針對(duì)兒童開發(fā)，一定會(huì)吸引他們的家長(zhǎng)掏錢包。筆者曾經(jīng)策劃"買美的空調(diào)，送一家美的熊"活動(dòng)，效果良好。別忘了，兒童對(duì)家庭消費(fèi)影響高達(dá)68%。
誤區(qū)七：太注重場(chǎng)外活動(dòng)
場(chǎng)外熱熱鬧鬧，場(chǎng)內(nèi)冷冷靜靜，這強(qiáng)烈的對(duì)比是很多企業(yè)傷感。原因很簡(jiǎn)單，許多商家要求廠家搞場(chǎng)外促銷，結(jié)果，吸引了很多人氣，但，銷售專柜前沒有購(gòu)買的人，這吃力不討好的事最好少干。
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