送禮意識(shí)強(qiáng)，禮品大眾化、健康化。 全年中國商務(wù)禮品實(shí)現(xiàn)銷售額3000億元，比上年同期增長17.96％；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額比上年同期增長22.33％。
1、 送禮送健康流行 健康禮品觀念深入人心往年送禮送煙酒、年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時(shí)覺得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里都尷尬。是禮品公司經(jīng)營的禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場(chǎng)上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點(diǎn)離不開“商品化”。目前禮品相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)祝福的情感需求。
2、 送禮隨波逐流遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。禮品消費(fèi)注重消費(fèi)需求。
3、 禮品市場(chǎng)散亂 稱心禮品難尋極少有專門的禮品店。各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、糖煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。什么東西可以成為禮品？尊貴的禮品、有文化的禮品、健康稱心如意的禮品、有歷史的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。現(xiàn)有禮品市場(chǎng)需要的是什么樣的產(chǎn)品呢？健康、有品位質(zhì)、符合消費(fèi)者心理、稱心如意的產(chǎn)品將是未來禮品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
目標(biāo)客戶分析：目標(biāo)市場(chǎng)在哪？在開發(fā)團(tuán)購客戶之前，我們從何處去了解所要開發(fā)的目標(biāo)團(tuán)購客戶及這些潛在目標(biāo)團(tuán)購客戶的基本資料。目標(biāo)客戶從何而來呢？是漫無目的拜訪當(dāng)?shù)厮械墓ど唐髽I(yè)、行政事業(yè)單位，浪費(fèi)著寶貴的時(shí)間、金錢和精力。還是根據(jù) “我們的客戶集中在哪里”，并結(jié)合產(chǎn)品定位、市場(chǎng)情況及經(jīng)驗(yàn)，劃定一個(gè)大概的客戶范圍，在此范圍內(nèi)尋找客戶。結(jié)合貢潤祥自身產(chǎn)品特點(diǎn)，其產(chǎn)品消費(fèi)有什么特點(diǎn)？按照人的需求表現(xiàn)來說分為以下類別：必須、安全、流行、尊貴、理想五個(gè)層面。貢潤祥茶膏的產(chǎn)品，更側(cè)重“流行”以及“尊貴”這個(gè)消費(fèi)層次。那么，誰是我們的目標(biāo)客戶呢？ 10類購買目的：紀(jì)念、慶典、會(huì)議、饋贈(zèng)、商務(wù)、福利、節(jié)日、家庭、促銷、旅游。主要消費(fèi)群體：政府會(huì)議、開業(yè)慶典、公司開張、周年慶典、房地產(chǎn)奠基、新樓開盤發(fā)售；周年紀(jì)念、公司會(huì)議、新品展覽發(fā)布、公關(guān)； 新春、元旦、中秋、圣誕節(jié)節(jié)日饋贈(zèng)；展銷會(huì)、促銷時(shí)、定貨會(huì)；員工福利、家庭饋贈(zèng)、朋友饋贈(zèng)。
