微波爐下鄉，會對這個市場產生何種影響？哪些企業又會成為最大贏家？市場現有格局和企業爭奪是否會因為微波爐下鄉而發生微妙變化？一些中小微波爐企業是否將借產品下鄉再度復活和出現？種種疑問成為當前擺在微波爐企業面前的一道道坎?！∮浾咦⒁獾?，面對長期以來微波爐市場呈現的格力、美的雙寡頭領跑的格局，松下、LG、三星、惠爾浦、三洋等外資企業其實一直都在尋找機會。此外，近年來格蘭仕與美的在微波爐市場上的寸士必爭局面，是否會因為產品下鄉而表現地更為激烈。
兩大巨頭明爭暗斗
近10年來，格蘭仕在全球微波爐市場的地位，還沒有出現過撼動者。當初，美的進軍微波爐市場，并將矛頭直指格蘭仕，曾令人感覺是玩火燒身。未曾想到，在近幾年來的國內微波爐市場上，正由格蘭仕一家獨大逐步演變成兩家順德企業共同領跑的局面。
盡管現階段，格蘭仕仍保持著一定領先的位置，但來自美的方面的市場挑戰與步步緊逼壓力不容忽視。一直以來，格蘭仕都從不懼怕競爭對手的挑戰，但近年來美的在國內微波爐市場份額的快速上升，仍令格蘭仕人感到吃驚。
一位業內人士分析，美的之所以能在格蘭仕重兵包圍的市場競爭中成功突圍，得益于兩方面因素的推動。
一是美的進入微波爐市場之后，就通過頻頻發動價格戰，拉低產品的終端售價擴大市場份額。當年，格蘭仕正是通過價格戰，硬生生地將松下、LG等外資企業逼出了中國微波爐市場。而眼下，美的發動價格更低、頻率更多的價格戰，讓格蘭仕只能應戰。最終的結果是，雙方雖然都保持了市場份額，卻損失了利潤。
二是美的加入微波爐領域后，豐富了終端消費者的品牌可選擇性，并配合在產品外觀和功能上的革新，也吸引了一部分消費者。此外，美的借助其生活電器事業部完成的營銷網絡布局，也大大縮短了與對手在市場上的競爭差距。
不過，格蘭仕的快速反應能力和創新能力，也在對手的緊逼之下獲得了大幅提升。通過開發光波爐等新產品，快速轉向對中高端市場的布局。利用行業領導者的影響力優勢，積極策劃事件營銷和異業營銷，打造產品發展的新高度。在中高端產品上，格蘭仕通過成功轉身后，通過啟動“中國紅”為主題的推廣活動，將競爭層次和戰場直接從400元以上的產品提升至800元以上。這不僅有力地提升了企業的贏利水平，也再度使老品牌煥發新的光彩。
去年，市場上再度爆發出格蘭仕與美的就微波爐銷售數據和排名的爭奪。這一事情也將雙方近年來在產品功能開發、市場營銷布局和終端搶奪等方面的明爭演變成行業地位和影響力的暗斗暴露無疑。
農村又成新戰場
如果說雙方此前的競爭都集中在一二級大中城市中，競爭覆蓋面從中低端涵蓋高端市場。那么，隨著微波爐下鄉本月在北京率先啟動，隨后還將在全國范圍內大面積鋪開，而購買的數量也從1臺擴大至2臺，再加上國家直接給予農民消費者13%的補貼，微波爐企業二次發展的春天來了。
面對各種利好政策的頻頻推出，面對額外增加的購買補貼，這最終會引發微波爐在農村市場的新一輪較量。而較量的主角也將從格蘭仕與美的會演變成兩家企業之間的繼續上演，還要隨時警惕中小企業的突然襲擊。同時，企業參與農村市場的競爭籌碼，也從最初的價格比拼和實力較量，演變成率先培養起農民使用微波爐的生活習慣和熟悉操作。
記者注意到，此前在彩電、冰箱、洗衣機等大家電的招標過程中，由于國家政策明確指出要鼓勵和推動中小家電企業的發展，因此中標的企業和品牌從人們所熟悉的行業主流品牌最終擴大至眾多中小企業。以洗衣機為例，國內主流企業不超過10家，但中標企業的數量竟達到73家?？梢灶A見的是，微波爐下鄉的產品招標，也絕不會只有格蘭仕與美的兩家企業，將會出現一大批地區性品牌和中小企業。此前，合肥三洋營銷公司總經理章榮中就透露，要充分借助“微波爐下鄉”的政策東風，積極推動三洋微波爐在農村市場的銷售。
農村市場的容量和需求將給予格蘭仕、美的等行業主流企業提供新的競爭平臺。特別是在產品下鄉初期，中小企業受銷售網絡、售后服務等瓶頸制約，尚無法在全國范圍內實現布局。而早在多年前，格蘭仕與美的便啟動了對三四級市場的網絡布局。供助家電下鄉政策的推動，會進一步推動企業在農村市場的發展。業內人士分析，農村將會成為格蘭仕與美的兩者較量的新平臺，兩大巨頭都會借此拉開與對手之間的差距。
誰能獲勝尚難定論
種種跡象表明，兩家企業的競爭或因為農村市場的開發而更加激烈，但短期內誰能通過農村機會實現對微波爐現有行業格局和份額的大翻盤，尚難斷定。短期來看，兩家企業都有機會通過對農村市場的精耕細作獲得增長，從而彌補其它市場層面的下滑。中長期來看，兩家企業則可以通過農村棋子的布局，撬動行業的二次洗牌。
有業內人士指出，格蘭仕作為世界微波爐制造工廠，在這輪金融危機中受到歐美需求下滑導致的訂單減少沖擊明顯。不過，記者獲悉，近年來格蘭仕也在積極謀求在微波爐項目之外的多元化擴張，包括向冰箱、洗衣機、空調等領域發展。此前，格蘭仕的冰洗產品還在家電下鄉成功中標，空調也積極投標。
對于美的在微波爐的發展前景，也有業內人士提出看法。面對農村市場的發展，美的競爭重點不能只放在價格和產品上，還應該從消費者需求的角度出發，更貼近農村消費市場。只有先解決了消費者生活習慣和快速操作，才能推動產品的普及與發展。
眼下，微波爐農村市場競爭的大幕已經悄然拉開，這標志著我國微波爐市場的發展將邁入新的歷史時期?？梢钥隙ǖ氖牵瑹o論是格蘭仕、美的或是三洋、惠爾浦，誰能把握農村市場的機會，誰才能笑到最后。
