有一句名言這樣寫道：幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭卻各有各的不幸。如果將這句話用在陶瓷品牌身上，那就是成功的品牌都有著共同點，失敗的品牌卻各有各的原因。
在筆者袁修梁服務陶瓷品牌的過程中，發現成功的陶瓷品牌在成功的過程中，總有某些類似的行為，這些行為就像練武之人打好基本功一樣，基本功打扎實了，成功也成了水到渠成的事情。在這里，袁修梁且將這些陶瓷品牌基本功粗略總結出來，以供行業同仁參考。
基本功一：好的產品
筆者袁修梁認為，好的產品對品牌成功的作用性不言而喻。但問題是，天下的父母都夸自己的孩子，沒有哪個品牌會不覺得自己的產品不好的。這個時候，如何界定產品是否好就成了關鍵的問題？
如何界定產品的好壞呢？界定產品好壞有幾個標準。一是銷路，這種陶瓷產品的針對的銷路在哪里。是內銷還是外銷，是大中城市、三四線城市還是農村市場，是工程還是家裝，是收入高的家庭還是收入低的家庭，不同的銷路對產品有不同的要求。二是差異性，沒有工藝上的突破就尋求設計上的突破，沒有設計上的突破就爭取成本上的突破，是在沒有突破就尋求包裝推廣上的突破，當然包裝推廣突破已經不屬于產品自身。
一般而言，陶瓷產品從這兩個緯度界定下來，基本就可以判定一款產品在相應的市場上有沒有競爭力。而長期堅持在產品上下功夫的結果是，有些品牌漸漸累積自身于產品力上的優勢，從而慢慢就于某方面形成自己的口碑，如羅馬利奧的仿古磚，陶一郎的瓷片等。
基本功二：好的包裝
做完了產品環節就輪到包裝環節了。
在第一個環節，也許由于目前大家的水平都不相上下，另外互相之間借鑒比較盛行，產品實在難以跳出來，或是跳出來后沒幾天發現同胞兄弟就出來了，怎么辦呢？那就做好包裝環節，將產品的故事、領先性、技術、賣點好好梳理清楚，將各類溝通工具例如畫冊、海報、影片、培訓做到位。
這些做到位了，起碼擺出了專業的架勢，對內，首先在團隊內部統一起了思想，增強了內部的信心，對外，是展示產品的有效平臺，是招商時的有利工具，也一種品牌所建立起來的初步氣勢。
這步做好了，會將品牌這種無形的氣勢傳遞給渠道，讓渠道也感受到了品牌的信心。在包裝這步，包裝的關鍵是要與品牌的定位相符合，在相符的基礎上尋求符合目標消費群認知的形象差異化。如定位高端的品牌需要在整個溝通系統都高檔精致，定位中低的品牌在溝通系統方面也要大方得體。
目前，在陶瓷品牌包裝方面，廣州劉和黃廣告是業內比較領先的公司之一，由其包裝的東鵬卡拉拉石成為比較經典的包裝之一。去年，經由劉和黃廣告包裝的羅馬利奧品牌，也為羅馬利奧品牌在2008的杰出表現起到重要的推動作用。
基本功四：好的終端
做好兩項基本功基礎上，當渠道也初步搭建了，下一步，就要籌備好的終端了。
所謂“人靠衣裝、馬靠鞍裝”，產品再好也要梳妝打扮漂亮了才能見人。
